收展汇报 提升主管增员1、基本法利益学习和引导 2、方案引导（2000、3000、5000），层层推进 3、做大做实做强换血（观念引导） 人多力量大！职级高=人多=津贴高举绩覆盖面推进1、基本法职级津贴责任额 2、收入 3、险种 4、方案 5、追踪 6、平台 7、意义与功用的强化学习（身边报道） 8、工作模式重造——基础管理工作模式重造——基础管理1、人人掌握技能 产品体系、专推流程、客户管理 2、客户需求为导向的分析 三方追踪、管理、辅导 三方突破引导 以绩优晋升突破架构优化，确保稳定 以技能提升突破有效人力，以产品、工具的有效 用创造绩优提高留存率，用基本法引导利益最大化从而增员开单增员开单晋升晋升！ 做好收展应有的客户管理为什么要进行客户管理？ 1个优质的老客户=25个潜在客户 30个优质老客户=寿险事业终生无忧 缘故客户是最好的客户 坚持《财富宝典》《工作日志》的使用 坚持团队活动 销售中的客户资料从哪里来，完善的客户管理体系能使我们的工作事半功倍！ 未成交客户管理成交客户管理不断更新和充实的财富宝典 不断更新和总结的工作日志 不断求功不求利的拜访动作 不断引起后续利益，缘故圈市场培育做到这些，收入翻一翻！ 主管做到这些，管理利益翻两翻！ 这就是真正意义上的客户管理 ，也是真正意义上的基础管理到位