坚持标准常态运作 开创新局面 自知方能达远国民党军总兵力：430万 有空军和海军，及特种部队 武器装备精良解放军总兵力：127万 无空军和海军，及特种部队 小米+步枪内战爆发时国共两党力量对比VS势力弱小的解放军如何能战胜强大的国民党军2自知方能达远解放军：打土豪分田地，翻身做主人 激发内生动力，为自己干！用心拼命战斗时定位不同VS国民党军：杀一个共匪奖励2块大洋 激发动力不足，为你干！怕死逃命内生动力的深度激发远大于金钱利诱3自知方能达远解放军：同理心干事业，有意义很光荣 招募的时候就是有梦想有目标的人招募战士方式不同VS国民党军：长官要求今天必须增几个人当兵 受上级要求被迫去招募，甚至抓人当兵深度造梦吸引远大于行政要求4自知方能达远抓思想工作的方式不同解放军：每个团设政委，连队设指导员 天天专门有人做思想工作，抓俘虏同样如此VS国民党军：设立中统，军统等特务机构 不放心，不放手，怀疑导致矛盾丛生持续的辅导激励远大于行政督导5自知方能达远因此 我们做增员要学习解放军的做法内生动力深度激发善于造梦深度吸引辅导面谈持续发动6做对一件事，可以开拓一个市场找对一个人，可以赢得一片市场增员难不难？增员为什么难？找不到增员市场？增员白增？做增员不如出件单？增员不会促成？点对点突破增员促成工作增员促成的目的强化加盟意愿，促成准增员报名新人签约班NO.1NO.2NO.3认同你认同公司认同行业促成的主要目的增员促成注意点在促成过程中要注意观察准增员对象的语言、表情，适时的进行促成促成的标志是对方表示愿意考虑从事寿险营销工作利用增员手册等工具邀请准增员参加新人签约班三大注意要点增员促成的关键点1.危机意识 2.自我改变 3.团队成长 4.趁热打铁促成关键点一1.建议危机意识家庭主妇沟通要点：小孩会逐渐长大，而我们却逐渐变老，因年纪变大和大把时间投放孩子 老公身上而忽略了学习导致能力下降，变为“三转”女人，而这个行业既可以让你照顾家庭、 照顾孩子又可以获取高收入呢？您可以去听听我们公司的创业说明会，相信一定会给您新的启发。时间是…… 私营企业沟通要点：这个行业可以使您有了收入之后，还有足够的时间去悠闲、娱乐，做到 “有钱又有闲”，且不需要任何的本钱也不用承担风险？如果您有兴趣更深入了解我们公司，那就报名一下我们的新人签约班，相信一定会给您更多新的行业启发。促成关键点二2.强调自我改变沟通要点： 以自身的改变为沟通样版，讲述通过保险事业自己外在形象，心态和收入的改变。 （以前在别人眼中包括自己眼中，自身外在形象显老、缺乏笑容、悲观，现在别人都说年轻、乐观了）促成关键点三3.讲述团队成长沟通要点： 以自身成长为案例，当初自己是孤身一人，现在加入**已拥有自己的团队，经过自己的用心经营，团队日常工作状态十分积极，定期组织活动，其乐融融。 （从事寿险事业之前个人觉得自卑、觉的自己的渺小，不敢与高端人才打交道，现在团队里有各行各业的人才，我能从他们身上交流学习到更多知识)促成关键点四4.趁热打铁沟通要点： 1.观察准增员对象的语言、表情、动作，适时的进行促成，趁热打铁邀请参加公司的创业说明会。 2.促成的标志就是出现“我考虑下这份工作”类似的话语。 3.在创业说明会的沟通中，准增员一旦发生动作或者语言上的变化，如主动拿取资料研究、沟通过程中变得认真、问题随之减少等情况，马上引导测试表填写或者安排面试缴费、顺利促成。