鑫利及金苹果组合成交面谈一：概述保障计划业：陈先生，您投保的是鑫利两全保险（分红型），保额3万，另外附加了**附加鑫利提前给付重大疾病保险3万及豁免保险费重大疾病保险，首年保费4084.66元，保险期间一直到您的孩子80岁，但交费只需20年。业：这个计划很简单，您只需要每年为您的小孩在**交4084.66元，相当于每个月交341元，就能为您的小孩提供2个保障。二：身价保障业：一个是身价保障，随着您小孩年龄增长而增加，当您小孩成年之后此计划至少有6万。三：重疾保障业：另一个是重疾保障6万，以便应急。四：满期生存金业：除此之外，当您小孩年满80岁的时候，公司还会额外送上祝寿金6万。五：生存保险金业：除送与祝寿金外，公司每两周年还奉送2100元的生存保险金直至保单终止。如果不领取，放在**里累积生息，到孩子30岁时生存金将达到近5万元。六：分红业：您投保的这项计划还具有分红功能，分红是不确定的，但对于公司未来的经营状况，我们是有信心的。按金领建议书中档演示水平预估，到您的小孩30岁时红利累积会有2.5万元（低档6366元，高档4.4万元）。七：重述保单利益及要求签名业：陈先生，您只需要每月交341元，交20年，共投入8.17万元，您的小孩就将享有至少6万的身故保障，6万的重疾保障，保单生效后每两周年返还2100元的教育补贴，直至保单终止。如果不领取放在账户里累积生息，按金领建议书演示数据预估到孩子30岁时这笔钱将达到近5万元。同时，在孩子80周岁时，公司还会有6万元的满期生存金给付给您的孩子。此外，这份计划还享有公司分红，按现在的中档分红水平，您孩子30岁时会有累积红利2.5万（低档6366元，高档4.4万元）。如果您认为额度合适麻烦您在这里签字确认。备注:以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。“保守投资”并非指具体的银行、国债等金融产品，而是人们通常意义上对较低风险和收益的投资方式的统称，是一种投资的理念，而不是具体产品。