新人上岗前职涯规划决定性面谈字幕一：决定性面谈前提条件1、新人本身具有一定的资源或者具备一定的成功潜质（学历、过往经历、上年收入等），推荐人评估新人有足够的能力选择“星计划”新人训练津贴方案2、新人基本知晓政策，并有意选择“星计划”新人训练津贴，但未能确定具体方案字幕二：决定性面谈的目的让有机会达成高绩效的新人，在明确“星计划”新人训练津贴方案利益的情况下，更加用心去学习、展业，从而有效利用政策资源、积极从事寿险营销字幕三：决定性面谈的要点面谈以引导为主，让新人根据自身情况做合理的选择场景一：新人谈感受总监、内勤坐在面试地点，推荐人带新人进面试地点。由推荐人介绍总监、内勤、新人推荐人：张经理好，潘总监好，我是**营业部的艾**，这位是新伙伴王女士。（互相握手后就坐。）推荐人：王女士在这里做生意已经五年了，平常为人挺和善的。我觉得她很优秀，特别适合我们寿险行业，特别是现在公司为引进高素质人才设置的星计划，我觉得很适合她。内勤：王女士你好，我是营业区的负责人张经理。听了艾**经理的介绍，我觉得你挺不错的。那么参加了我们的新人班，你感觉怎么样？新人：张经理好，参加了两天的新人班，我的感触还挺深的。保险对于我们普通老百姓是真的很重要，如果没有保险一旦有个什么大病真的就倾家荡产了。每年几千块钱的保费就能有几十万的保障，真有什么事，保险就是保命的。但是很多人都还没有保险，我觉得这个行业很有前景，也想在这个行业好好发展。内勤：是的，保险就是为了规避我们生活中的风险。感谢你选择中国**，刚才艾**经理说的星计划新人训练津贴政策，我们在培训班上讲解过，你清楚了解吗？你感觉怎么样呢？新人：基本上了解，但我还没想好选哪个内勤：好的，我们潘总监在寿险行业做了5年，她会在站在代理人角度和你来讲解一下新版训练津贴场景二：主管讲政策总监：好的，这个新版的训练津贴在原来的版本上做了升级，目的是帮助优秀的新人前期快速提升收入，这一笔收入可以用来帮助我们做客户经营和组织发展。现在我们一起来看一下新版训练津贴的具体获取要求吧（拿出星计划协议书）如果我们选择赋能星计划的训练津贴，而且全部获取的情况下，我们半年从训练津贴这一块就可以拿到10万多的奖励，相较常规基本法版本多了5万多元，但是万一我们没有达成星计划训练津贴的最低领取要求，比如我们第一个月佣金为2900元，那么我们这个月就拿不到训练津贴这一笔费用了，但这不会影响我们拿其他收入的。我这么说，你能明白吗？新人：基本清楚了。场景三：分析定目标总监：就拿6000佣金这个档来说，如果我们每个月都可以达到，那么我们肯定选择升级版的训练津贴那么要如何达到6000佣金呢？根据我们以往的销售经验，首先我们要有50个准客户名单，然后制定一个一天有效拜访三个客户的计划，如果能做到的话，签四件单，达成6000佣金是不难的。当然，如果我们现在已经确定有