基本法解析与新人职涯规划 序言 PREFACE 基本法解析和新人职涯规划的课程可帮助学员更加明确晋升正式营销员的标准及好处，同时帮助新人做好职涯规划，为未来的寿险事业发展奠定坚实基础，助力新人站在新华保险巨人的肩膀上成就自我，实现更加璀璨的人生。 01 基本法解析 02 新人职涯规划 03 计划拟定与发表 目录 CONTENTS 基本法关键点解析 PART 01 （一）营销员级别与组织架构 （二）新人的职责 按时出勤，是顺利开展工作的最基本要求。这会让我们第一时间了解到与工作相关的各种资讯，不断进步。 按时出勤 积极参加培训，是高效开展工作的最可贵习惯。培训是公司最大的福利，是工作加油站，每次培训都能让我们获得新知，快速成长。 培训学习 坚持拜访、持续为客户服务是寿险营销员的核心职责。是实现客户、公司、自我三赢的必由之路。 服务客户 （三）新人的佣金 试用 营销员 初年度佣金 责任津贴 增员奖 新锐奖 正式 营销员 初年度佣金 增员奖 续年度佣金 季度销售分红 个人继续率奖 （三）新人的佣金——初年度佣金 初年度佣金（FYC）指营销员销售保单于第一保单年度内所支领的佣金。 初年度佣金=有效新契约保费*初年度佣金率 试用营销员的初年度佣金率为80% 正式营销员的初年度佣金率为100% 新人责任津贴 2014版新人1-6月责任津贴标准如下： （三）新人的佣金——责任津贴 2014版新人7-12月责任津贴标准如下： （三）新人的佣金——责任津贴 被增员人录入系统起12个考核月内，公司向其增员人计发增员奖金，计发是以增员人与被增员人签约为条件。 增员奖=所增人员的FYC×计提档次 注：1、以上月FYC均指所增人员月度FYC； 2、发放时间：12个月； 3、试用层级正常享受增员奖。 例如：艾新华于2017年1月1日入司，当月折后FYC3000元，3件单；则当月晋升正式营销员，其增员人获得增员奖480元（3000*16%） （三）新人的佣金——增员奖 （三）新人的佣金——新锐奖 新人录入业务系统起3个月内晋升正式营销员，于第四个月获得试用期间的打折部分初年度佣金。 新锐奖=试用期间打折部分初年度佣金 直接返还试用期打折佣金 晋升正式营销员的六大好处 晋升正式营销员 佣金 待遇 保障 发展 都会有所提升 （四）晋升正式营销员的好处 （四）晋升正式营销员的好处 好处一：新锐奖 新锐奖=试用期间打折部分初年度佣金 直接返还试用期打折佣金 （四）晋升正式营销员的好处 好处二：全额享受佣金 正式营销员的佣金不用再打八折 （四）晋升正式营销员的好处 好处三：7-12个月新人津贴 若新人在录入系统后1-6月内晋升正式营销员，第7-12月仍可以享受高标准新人责任津贴—— 津贴可长达一年 正式营销员在自然季度内个人累计FYC（不含晋升为正式营销员之前)达成9000元以上，可获得季度销售分红。 （四）晋升正式营销员的好处 好处四：季度销售分红 季度销售分红=本人季度内累计FYC（不含晋升正式前）×比率 每季度有一次分红机会