创说会邀约与配合1 目 录 CONTENTS2创说会的目的 促进准增员对寿险行业、公司和寿险销售工作有客观认识，强化准增员对公司的第一印象，展现公司营销文化，最终促成准增员对象加入公司。5创说会的流程1.邀约确认 2.引领入场 3.填写资料1.分类跟进 2.确认参训会前会后会中 1.正式开场 2.专题讲解 3.引导面试 71.会前—缘故邀约1.电话告知 郝先生吗？你好！我是XX呀！最近忙吗？ 有一个好消息告诉您，（主题）我公司近期将举办《财富人生》大型创业说明会，您只要花两个多小时的时间（时间）就能了解到被喻为21世纪朝阳行业---保险行业的发展前景了（行业）。 2.确认意向 你不用马上做决定是否做保险，先过来了解一下，听完了以后再做决定。如果您觉得不合适，将来您再买保险或再有人找您做保险的时候，您对这个行业也有所了解不是吗（选择不做）？如果您觉得合适，这也是一次工作的机会（选择做）。 3.促成参会 这个星期六下午2点（时间），在XXX（地点），我提前给你购买入场券，定个好座位，记住时间，我会提前与您联系。2.会中—引导面试经过主讲人的介绍你对行业和公司的感觉怎样？（认同行业及公司） 刚刚你对主管和新人分享的感受是什么？（标杆引领） 你对现场氛围和安排的活动感觉怎样？（工作氛围愉快） 其实保险行业真是个朝阳的行业，今天机会特别难得，现场就有安排面试环节，您看，今天参会的人特别多，而招募的人却只有仅仅50个名额，机会只有十分之一（机会少），赶快填写面试申请表申请面试吧（填表）。本次创说会是我们公司年内最大型的一场创业说明会，要求很严格，竞争也很激烈，待会儿每个人都要参加面试的（促成）。 要点：帮助准增员填写面试表，参加面试环节2.会中—引导面试 面试的时候你不要紧张（关怀）。老师可能会让你自我介绍，问一些简单的问题，我当初进公司的时候也参加了面试，我觉得面试官关键是看你的态度，所以只要态度诚恳，就会给面试官留下一个良好的印象（细节告知），我们马上去排队面试吧。2.会中—引导面试2.会中—面试等待区1.增强信心 您看，中国人保集团公司是历史最悠久的保险公司之一，成立于1949年，和新中国同龄，连续6年入围世界500强，拥有遍布全国的服务网点，拥有丰富的产品体系（公司实力雄厚）。俗话说，大树底下好乘凉，我们肯定要选像中国人保这样的公司才值得信赖。 2.打消顾虑 另外我们人保寿险有很完善的培训体系（培训支持），所以你不用担心来了以后做不好，没有人天生就会做保险，只要你用心去学，我们有主管、师父辅导我们如何去做（辅导支持）。在中国人保，还有先进的现代化E动神州等展业工具（工具支持），帮助您工作，服务好客户，你还有什么可担心的呢？3.会后—准增员通过面试岗前培训通知书1.赞美肯定 恭喜您！您的面试顺利通过了，您做得非常棒（赞美）！ 2.确认参训 接下来我们会安排一次为期3天的专业培训（时间），让很多和您一样渴望成功的新人，更多的了解这份朝阳行业的发展前景以及如何更好地开展您的职涯规划（实现），这是您的培训通知书，培训时间是：X月X日几点，到时我会带您一起过去参加岗前培训（关怀），让我们一起在人保的舞台上开始美好的人生辉煌旅程吧！再次恭喜您！ 3.后续跟进 在这难忘的时刻，让我们一起合影留念吧！（当天晚上发送合影照片，再次重温培训要求，确保参训）