健康险产品训练 讲师介绍 序言 PREFACE 商业健康保险主要用来解决公众在经济水平、健康状况、风险意识、个人偏好等方面存在的差异化需求。国家目前大力鼓励商业健康保险充分发挥在保障程度上的补充功能和保障范围上的替代功能。 通过本节课的学习，学员将掌握热销健康保险产品的基本知识，并且学习掌握到健康无忧系列产品的销售金语，助力健康无忧产品的销售。 PART 01 热销健康险产品回顾 PART 02 热销健康险销售金语 目录 CONTENTS PART 03 通关训练 热销健康险产品回顾 PART 02 大家一起想一想？ 现在公司热销的健康险产品是什么？ 热销产品的产品五要素大家是否还记得？ 大家有没有成功销售这款产品的经历？ 热销健康险产品——健康无忧 坚持保险姓保，回归保险本源。做百姓买得起的保险。 重在保险保障，不断丰富保障型产品的内涵。提升目标人群安全感和幸福感。 健康无忧C款-产品品牌口号 考一考？ 张女士，女，30岁，她购买了新华保险的健康无忧C款产品，她选择的保险金额为20万，交费方式为30年，请问她的年交保费为多少元？ 她可以享有什么样的保障？ 健康无忧C款-产品简介 产品名称：健康无忧C款重大疾病保险（简称：健康无忧C款） 保险期间：被保险人终身 投保范围：年满18周岁、不满61周岁；除另有约定外，投保人为被保险人本人 交费方式：5、10、20、30年交 保险责任 产品代码：535 健康无忧C产品投保示例——白领阶层 轻症疾病保险金（15种） 合同生效（或复效）180天内： 因疾病原因确诊初次发生轻症疾病，公司不承担保险责任，合同继续有效； 因意外原因确诊初次发生轻症疾病，给付20万元*20%=4万元，本项责任终止，合同继续有效。 合同生效（或复效）180天后： 确诊初次发生轻症疾病，给付20万元*20%=4万元，本项责任终止，合同继续有效。 重大疾病保险金（60种） 合同生效（或复效）180天内： 因疾病原因确诊初次发生重大疾病，给付4240元*1.1=4664元，合同终止。 因意外原因确诊初次发生重大疾病，给付基本保额20万元，合同终止。 合同生效（或复效）180天后： 确诊初次发生重大疾病，给付基本保额20万元，合同终止。 身故保险金 合同生效（或复效）180天内： 因疾病原因身故，给付4240元*1.1=4664元，合同终止； 因意外原因身故，给付基本保额20万元，合同终止。 合同生效（或复效）180天后： 给付基本保额20万元，合同终止。 女，30岁 健康无忧C款 基本保额20万 保障终身 30年交 年交保费4240元 热销健康险销售金语 PART 03 产品销售逻辑： 分析现状——引导需求——强化理念——导入产品 01 02 03 04 分析 现状 引导 需求 强化 理念 导入 产品 产品销售逻辑： 营销员：人会老吗？ 客户：会 营销员：老了会生病吗？ 客户：是 营销员：生病要治吗？ 客户：必须的 营销员：治病要花钱吗？ 客户：一定花的 营销员：花钱会心疼吗？找个地方报销好不好？ 客户：哪有这儿好的事儿 营销员：我们公司刚推出一款xx产品…… 绕轴谈判法 分析现状 导入产品 强化理念 引导需求