销售能力—热销产品话术 创业俱乐部——创业沙龙 面见切入 王姐好久不见，多亏您一直以来的支持我才能越做越好。6月16日正好迎来公司一年一度的客户服务节，每一年客户节公司都会推出大型的回馈活动感恩答谢客户，今年公司回馈力度超前，设计推出了（专属老客户）超值保障回馈产品——国寿福优享版，这也是公司历史上首次健康险回馈活动，我马上就来告诉您。 一句话说，这是一款纯升级的产品，加量不加价，买的越多优惠越高，（只有国寿老客户才能享有）。 注：括号内话术仅针对老客户 国寿福优享版 产品介绍 王姐，我给你画个图你就清楚了。你的老公，作为家里的顶梁柱，一定是要有最充分的保障。今天你就给老公投保国寿福优享版，年交保费8800元，可以享有重疾保障30万，病种范围要比普通国寿福多出20种，一共100种；30种轻症保障6万元；健康到老，可以享有30万元的人身关怀；如果不幸确诊30种轻症，除了6万元的保障金，重疾保障继续有效，而且免交后续保费；如果是投保人确诊80种重疾，同样免交后续保费。我给你算一笔账，假如今天你投保了国寿福，第二年不幸确诊30种轻症，保险公司会给你什么呢？6万元的关怀金，而且继续保障80种重疾，更重要的是后续18年的保费都不用交，累计158400元。 国寿福优享版 产品亮点 王姐，我再给你梳理一遍这个产品，①首先最大的亮点是加量不加价，相比普通版国寿福增加了20个重疾病种，轻症赔付取消了10万元的赔付上限，如果今天你选择更高的保障，那这个对你来说绝对是利好；确诊轻症，重疾保障继续有效，实现双重赔付；双豁免更具有人文关怀，可以在最困难的时候给到家庭一个最大的呵护；最关键的是，年交保费跟普通国寿福基本一致，这就是加量不加价。②第二个亮点是买的越多优惠越高，你看，年交保费接近，普通国寿福20年交，而优享版19年交，更高的保障，总保费却比普通国寿福少了一年，绝对是买多少，省多少，这就是纯升级。 国寿福优享版 产品亮点 （③最最重要的是，这款产品是公司在客户节专门针对老客户设计的回馈保障产品，只有像你这样的老客户才能够直接享有，这是最大的利好回馈。） 如何办理这次优享产品呢，为了贯彻健康中国2030政策，公司特别推出1+1保障升级，只要投保保障型产品1000元以上，或理财型产品至少1万元以上即可以优享回馈，享受到最全面的保障服务。比如···（为客户推荐百万如意行、防癌险、盛世臻享等，利用全保计划的观念促成新客户签单优享版国寿福） 注：括号内话术仅针对老客户 国寿福优享版 关键促成 王姐，我之所以这么着急来告诉你，是因为： （这款产品是专门针对老客户推出的产品，只有你这样的老客户才能直接享有，其他客户想买也买不到） 这次活动就是升级回馈，加量不加价，买多赚多，你可一定要好好考虑把握，你看，是给自己和老公各投一份呢，还是给你和孩子投一份？ 注：括号内话术仅针对老客户 国寿福优享版