当前我国的重要客运方式水运业务涉及面极广，主要有４个区域：华东、渤海 湾、长江沿岸、琼州海峡，这些区域内航线丰富多样。渤海湾地区由于连接两个半岛， 且为我国唯一内海，因此海上运输条件优越，近些年也得到了极大地发展。当前我国的 客滚运输最大的两个市场在我国南北方各一个，北方的即是环渤海湾客滚运输市场，它 的存在大幅缩短了烟台到东北的距离，在当今出行越来越频繁、生活节奏越来越紧凑的 大背景下，渤海湾水上航线成为了真正的“黄金水道 ”。环 渤海湾地区南部和北部的物 品和人的交流往来任务均由客滚运输承担，在该市场中，辽宁和山东地区的运输需求都 在８５％以上，是这两个省份滚装运输市场的需求支撑。客滚运输与其他运输方式相比， 具有低碳、低成本的特点，该项运输方式是环渤海地区的目前主要运输方式。客滚运输 属于水路客运行业的一个部分，在区域经济的发展建设中具有重要地位，特别是沿海和 川江等区域里面，既能推动各地的经济发展，又能促进旅游业的繁荣。利用各种技术方 法来实现理论和实践相融合，相辅相成，共同达到“企业利润最大化”的营销目的，是 实现Ａ公司的转型升级和长远发展的必然选择。 本文结合客滚运输行业的发展情况，紧密结合Ａ公司实际，深入分析了Ａ公司在当 前错综复杂的形式下的机遇与挑战。同时，充分运用ＰＥＳＴ、ＳＷＯＴ、内部资源分析等方法， 对其内外部环境、内部资源等多方面情况进行了综合性的分析研判，查找了其不足与市 场营销策略制定方向，并结合当前的互联网时代特点，利用４Ｃ理论分析了Ａ公司实施 精准营销的原因，确定了精准营销策略。在此基础上，本文研究了精准营销在Ａ公司实 施后可能产生的多种结果，并逐个可能进行了研究分析，点出了存在的问题，提出了有 针对性的解决措施，并从理念、组织、管理、品牌等角度，深入剖析，明确了切实有效 的保障措施。最后，本文结合前面的研究分析总结了结论，并点出了存在的不足和下一 步的前景。当前社会，大数据的使用是企业发展的重要助力因素，精准营销的有效实施 离不开大数据的有力支撑，二者的有机结合是为我国企业精细化营销管理提供了有力的 理论依据。本文所做的研宄，是希望在当前大时代背景下，以Ａ公司为例，既为渤海湾 客滚运输市场发展提供参考，也为Ａ公司下一步营销策略的制定提供决策依据。