借势而为,*寿“建军” 筹建职场负责人培训 2019.07 一、明确个人定位 筹建职场负责人、种子主管=未来的职场负责人 （一）明确目标是什么？ 在你心目中，一名职场经理应该是怎么样的角色？ 职级上：部职级以上（团队80持证以上持证，40个以上有效人力） 职能上：1、公司政令的执行者 2、团队专业的带头人 3、属员技能的辅导者 4、属员心态的建设者 5、属员行为的督导者 速度上：要快，筹建是公司为你打造的快速晋升通道，9个月晋部，1年独立职场经营 解读-1、“定位”很重要 做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于自己的永续经营的“企业”。 要我做?我要做！ （二）明确我们的身份是什么？ 二、明晰达成路径 （一）筹建发展模型 筹建人A 1 2 3 4-6月锁定晋组 4-6月锁定晋组 7-9月锁定晋组 4 7-9月锁定晋组 5 7-9月锁定晋组 每月新增2人 第一阶段，寻找创业合伙人，批量增员，每月人人1+N，大浪淘沙，再锁定最优秀的作为筹建班底。 第二阶段，步入团队常态扩张期，团队每人每月新增2人。 （一）筹建发展模型 唐僧找了3个人，取回了真经 刘备找了4个人，建立了蜀国 朱元璋找了8个人，建立了大明王朝; 毛泽东找到10个元帅，建立了新中国 马云找了18个人，建立了全球最大的电子商务帝国 （二）三季度筹建团队参会人力参考 筹建团队出勤人力参考数据 三、掌握四项技能 队伍 掌握1-2个核心的增员渠道 掌握增员面谈的技巧 能够为属员做规划面谈 业务 掌握保障型产品销售技能 能够熟练运用公司平台销售 学会召开个人、团队小说会 组织发展是两条腿走路，筹建初期需具备的关键技能 （一）常见的增员渠道有哪些？ 特点：知根知底，成功率较高 缘故招募 特点：批量新增，好邀约 活动增员 特点：目标性强，信息量大，全年可以运用 网络招募 特点：人才量大、就业意愿强，可选择面广 特点：分担精力，效率更高 （二）掌握增员面谈的技巧 高效面谈 一对一深入沟通，深挖新人心里最真实的需求 提高缴费率，增员事半功倍 为有效育成播下了种子，提高新人留存 真正打动每个新人，加盟理所当然！ （三）能够为属员做规划面谈 A B b c d A 出发 直辖组1+3 自己增 自己增，同时在团队中寻找伙伴，一起增 半年来与属员坚持每个月增员1人，累计24人 半年来每个月增员1人，累计6人 抱团打天下 组织发展更快速 激发属员的增员意愿 1、属员自身发展的需要 2、晋升的需要，不断培育 3、收入提升的需要 （四）业务三项技能 业务 掌握保障型产品销售技能 能够熟练运用公司平台销售 学会召开个人、团队小说会 四、专业管理团队 16 （一）建立团队工作模式 （二）用好会议经营 会议经营就是变非现场管理为现场管理，通过召开各种形式的会议，达到宣导公司政策 、促进组织拓展、达成经营共识、组织教育训练、落实活动管理 、实施业务推动、进行士气鼓舞、塑造团队文化的目的。 1、干早 开会时间：周一至周五 7：50 会议时间：20分钟 参会人员：职场经理组织各级主管参加 会议目的：传达公司政令、提升职场对出勤、活动量的把控，加强与主管层级的工作沟通，及时发现和解决问题，提升团队经营能力。 干早是职场经理了解各团队情况，加强团队交流，及时发现和解决问题的重要平台 2、小早（二早） 开会时间：周一至周五8：10-8：50 会议时间：40分钟 参会人员：以组为单位组织组员参加 会议目的：落实活动量管理，落实训练，个性化的辅导 二早是组经理的舞台，解决个性化问题 3、大早 开会时间：周一至周五8：50——9：30 会议时间：40分钟 参会人员：由职场经理负责，日常管理功能组人员执行，全体伙伴参与。 会议目的：宣导公司的经营理念，督导落实活动管理， 宣导业务推动方案，推动业务发展，促进队伍建设、教育训练、鼓舞士气和塑造团队氛围。 大早主要解决共性问题