文本描述
新联合 新梦想 新高度
目 录 2017开门红目标
开门红节奏安排
达成举措 整体目标 1月4日 FYP:2500万(年进度50%含XX)
1.4XX活动率40%
1月1日人力:300人上岗
1月4日活动率:80%
1月全月活动率:90%
1月钻石占比:40% 开门红各部人力目标(300人) 人力目标达成模式测算(300人) 达成测算:
1、截止三季度末,营业区共90个营业组,组均底线增员目标:4人,以85%小组达成4人目标计算,可达成300人增员目标。
2、营业区战狼一期150人,战狼二期150人,合计300人:增员1人活动率以50%计算,可达成150人增员;增员2人活动率以20%计算,可新增60人增员;合计210人。
3、营业区共90名主管,增员1人活动率以80%计算,可达成80人增员;增员2人活动率以15%计算,可新增10人;合计90人。
4、第2项和第3项合计可达成300人。 开门红各部业务目标(2500万) 业务目标达成策略 经营策略:
1、主打三年5--10万XX产品,确保XX保费平台1250万;
2、抢抓XX产品销售契机,完成750万底线目标;
3、推动50万至100万高件均签单,锁定绩优高手树立榜样;
4、坚持活动率推动,XX活动率目标40%;
5、前置人力推动,确保1月1日上岗300人,新人为保费达成贡献力量;
产品策略:
1、12月10日前主打10万及以上XX销售推动,达成12月12日1750万目标;
2、12月12日至1月4日期间主推三年5万XX产品,提升XX件均FYP及活动率,达成开门红1月4日FYP 2500万目标;
3、关注XX福推动,提升队伍收入及活动率目标达成; 目 录 开门红目标
开门红节奏安排
达成路径 营业区统一上号时间: 2017年1月1日 9月22日至10月9日 各层级面谈规划
10月10日至16日 各层级意愿启动
10月17日至11月8日 创说会(每周两场)
10月19日 第一期新人班
10月26日 第二期新人班
11月2日 第三期新人班
11月9日 第四期新人班
11月16日至12月21日 每两周一期新人班
11月23日至12月31日 新人训练营(准上岗人员) 2017年开门红人力节奏安排 12.12 1.4 1.26(扎帐) 2月考核FYP年进度7%,350万 年进度50%, 考核FYP 2500万 1月考核FYP年进度50%, 2500万 2.28 2.8—2.13
(春节假日) 2.8 1750万(含XX750万)
年进度35%
350万
年进度7%
2.14
(元宵节、情人节) 2017年开门红业务节奏安排 2500万(含XX750万)
年进度50%
1月4日全员活动率80%,XX活动率40%