创业俱乐部沙龙运作2.0
操作手册






为进一步优化我省创业俱乐部运作成效，持续推进全省主管队伍健康发展，省分公司个险销售部组织专人研讨，升级创业俱乐部运作支持内容，在总部新一代主管培育体系运作要求基础上，结合既往运作经验，重点解决当前运作难点问题，细化创业俱乐部运作内容，形成了运作管控、创俱面谈及沙龙课程资料包。


















一、创业俱乐部运作定位
新一代主管培养体系秉持一条培养主线、三大培养主旨、四大培养手段，旨在培养合格的*寿企业家。四大培养手段中成长平台以三大俱乐部为核心抓手，同时融入导师培养体系，致力于推动主管职级晋升和能力成长，解决聚焦和氛围营造问题，推动主管健康晋升、联动晋升和持续晋升。

创业俱乐部作为三大俱乐部的运作基础，承载打开主管入口，培育大量组经理，强势推动有发展意愿的准主管实现晋升，实现主管队伍的快速扩张。
在创业俱乐部运作中，创业沙龙承接组经理养成培训，围绕晋升进行核心技能训练补强，强化激发意愿；通过过程管控，盘点目标差距，帮助准主管达成晋升目标。
备注：各经营单位应固化创业俱乐部运作周工作模式，确定每周创业沙龙运作时间，督导落实增员活动，固定新人送训时间，并持续做好面谈辅导和活动量管理，高频高效循环运作以确保创业俱乐部整体运作成效。

二、创俱沙龙的运作要点
创俱沙龙运作的核心目的是搭建一个有效追踪、辅导平台，围绕晋升的核心指标进行追踪。对于达标的难点（个人增员能力、个人销售技能、新人育成转化等）进行有针对性辅导，并对下阶段工作进行部署。
各经营单位应明确创业俱乐部负责人，并制定创业俱乐部方案。
运作主体：县支公司（经营单位职场）；
运作周期：以季度为单位，以周为单元，以日为载体；
运作对象：有发展意愿的业务主任（收展员）；
运作目标：实现健康晋组 ；
运作环节：营内建设、课程学习、标杆分享、营内互动。
备注：
（1） 创俱沙龙需固定时点、固化频率，确保每月运作四次；
（2）创俱人员选拔条件，需具备一定的业务技能（转正、达钻），具有一定的增员意愿（达成1+1以上架构，特别优秀的可放宽），建议上一季度末做好创俱人员选拔面谈；
（3）创业俱乐部方案需明确相关支持仅对参与创业俱乐部人群开放，需体现出创俱人群的特殊性，营造专属感。

三、创俱沙龙的运作模式及内容
创俱沙龙承接组经理养成制式培训内容，围绕意愿激发，技能补强，有效追踪，设置了四大运作环节：营内建设、课程学习、标杆分享、营内互动。
首次沙龙运作需强调沙龙运作重点、明确参训纪律；此后沙龙运作需以周为单元，坚持活动量检查和目标达成追踪；末次沙龙运作应注意总结提炼、缺口提示、激励追踪等。
（一）营内建设（建议运作时长：30分钟）
1、设置营训词，增加参与人员的集体荣誉感，以期建立共同的晋升目标；
2、周目标督导，在本单位内部以周为单位，根据阶段经营重点设置对抗、争霸环节，可