I 中文摘要 随着社会的进步和经济水平的不断提升，健康、天然、绿色的理念逐步进入 人们的视野,越来越多的企业开始进入绿色农产品市场。在日益激烈的市场竞争 中，H公司要想在绿色农产品市场占有一席之地，其销售策略应根据人们的消费 需求和消费方式进行转变，提升市场竞争力，从而降低经营风险。 为了给H公司绿色农产品制定适宜的营销策略，本文将立足于H公司绿色农 产品的营销策略现状，剖析H公司绿色农产品营销策略存在的问题及原因，进而 分析H公司绿色农产品营销的宏观环境及微观环境，再运用STP、4P理论等模型 提出相应的营销策略，最后从组织措施、技术措施、人才措施、文化措施四个方 面提出营销策略的实施保障，使其在众多企业当中赢得消费者关注,获得消费者信 任,从而在竞争当中脱颖而出，同时也为同类企业的营销实践提供一定的借鉴。 关键词：H公司；绿色农产品；市场营销；营销策略 黑龙江大学硕士学位论文 II Abstract Withtheprogressofthesocietyandthecontinuousimprovementoftheeconomic level,theconceptofhealth,natural,greengraduallyintopeople'svision,more andmoreenterprisesbegantoenterthegreenagriculturalproductsmarket.Inthe increasinglyfiercemarketcompetition,ifHcompanywantstotakeaplaceinthe marketofgreenagriculturalproducts,itssalesstrategyshouldbechangedaccordingto people'sconsumptionneedsandconsumptionpatterns,soastoimprovemarket competitivenessandreduceoperationalrisks. ForHcompanygreenagriculturalproductstodevelopappropriatemarketing strategies,thisarticlewillpresentsituationofgreenagriculturalproductsbasedonthe Hcompany'smarketingstrategy,greenagriculturalproductsmarketingstrategy analysisofHcompany'sexistingproblemsandcauses,andanalysisofH company,greenagriculturalproductsmarketingmacroenvironmentandmicro environment,tousetheSTPand4ptheorymodelputforwardthecorresponding marketingstrategy,finallyfromtheorganizationalmeasures,technicalmeasures,talent andculturalmeasuresfouraspectsputforwardthemarketingstrategyofthe implementationofthesafeguard,intheattentionofmanyenterprisestowinconsumers, forconsumerstrust,soastostandoutinthemiddleofthecompetition,Atthesame time,italsoprovidessomereferenceforthemarketingpracticeofsimilarenterprises. Keywords:Hcompany;Greenagriculturalproducts;MarketingManagement; Marketingstrategy 目录 III 目录 中文摘要............................................................................................................................I Abstract............................................................................................................................II 绪论...................................................................................................................................1 一、研究的背景........................................................................................................1 二、研究的目的和意义............................................................................................2 （一）研究的目的.............................................................................................2 （二）研究的意义.............................................................................................2 三、国内外研究现状................................................................................................3 （一）国外研究现状.........................................................................................3 （二）国内研究现状.........................................................................................4 四、主要研究内容和研究方法................................................................................6 （一）主要研究内容.........................................................................................6 （二）研究方法.................................................................................................7 第一章理论基础.............................................................................................................9 第一节绿色农产品概述..........................................................................................9 一、绿色农产品概念.........................................................................................9 二、绿色农产品特点.........................................................................................9 三、绿色农产品分类.......................................................................................10 第二节相关理论....................................................................................................10 一、宏观环境分析理论...................................................................................10 二、微观环境分析理论...................................................................................12 三、STP理论...................................................................................................12 四、4P理论......................................................................................................13 本章小结..................................................................................................................13 第二章H公司绿色农产品营销策略现状与问题分析...............................................14 黑龙江大学硕士学位论文 IV 第一节H公司概况................................................................................................14 一、H公司简介...............................................................................................14 二、H公司发展概述.......................................................................................14 三、H公司组织结构.......................................................................................15 第二节H公司绿色农产品营销策略现状............................................................17 一、H公司绿色农产品营销的现状...............................................................17 二、H公司绿色农产品营销策略现状分析...................................................17 第三节H公司绿色农产品营销策略存在的问题及原因分析............................19 一、H公司绿色农产品营销策略存在的问题...............................................19 二、H公司绿色农产品营销策略存在问题的原因分析...............................22 本章小结..................................................................................................................24 第三章H公司绿色农产品营销策略环境分析...........................................................25 第一节H公司绿色农产品营销的宏观环境分析................................................25 一、政策环境...................................................................................................25 二、经济环境...................................................................................................26 三、技术环境...................................................................................................26 四、社会环境...................................................................................................27 第二节H公司绿色农产品营销的微观环境分析................................................28 一、供应商.......................................................................................................28 二、企业内部门...............................................................................................28 三、顾客...........................................................................................................28 四、竞争者.......................................................................................................29 本章小结..................................................................................................................29 第四章H公司绿色农产品营销策略选择...................................................................30 第一节H公司绿色农产品营销的STP策略.......................................................30 一、加强H公司绿色农产品的市场细分......................................................30 二、明确目标市场...........................................................................................30 目录 V 第二节H公司绿色农产品营销的4P策略..........................................................31 一、实施有效的绿色农产品产品策略.............................