I YR茶叶有限公司营销策略问题研究 摘要 近年来，茶叶销量不断上涨，茶叶行业展现出了旺盛的发展潜力与市场需求。 在这种背景下，很多茶叶龙头企业开始崭露头角，使得茶行业市场竞争日趋激烈 化，茶行业将会面临新一轮洗牌。YR茶叶有限公司作为重庆永川地区最大的永 川秀芽生产、销售厂家，如何有效的应对同行业市场竞争压力，抓住机遇，占据 较大的市场份额，争取做到永川秀芽第一品牌，并成为整个茶行业的领军企业， 已经成为了当前亟待解决的重要课题。本文对YR茶叶有限公司所进行的营销策 略分析，无疑将会推动这一战略的实现，具有极为重要的实践意义。 本文采用文献研究法、案例分析法以及综合分析法，将YR茶叶有限公司作 为研究对象，通过对其营销现状以及环境分析，找出当前YR茶叶有限公司营销 中存在自主品牌辨识度低下、市场开拓能力不足、宣传力度小以及产品结构单一 等问题，并认为YR茶叶有限公司需要基于STP理论以及4Ps理论，对茶叶市场 消费群体进行细分，选择了相应的目标市场，对产品进行了精确的市场定位，从 产品、渠道、价格以及促销四个方面阐述了YR茶叶有限公司营销策略，通过调 整销售计划、拓展目标市场、自主品牌建设、产品多元化发展、发展茶旅结合的 体验式营销、注重客户管理创新等营销策略，将其科学利用于企业营销的具体实 践，相信将对企业目前所面临的营销问题起到一定的积极作用，企业发展的动能 将会进一步增强。 本文通过对YR茶叶有限公司营销策略的分析，最终得出了以下结论。 第一，通过对茶叶行业和YR茶叶有限公司营销情况的分析，发现茶叶行业 具备较好的发展前景。YR茶叶有限公司有自身的特色，生产技术成熟、有着相 对较大的发展潜力。可是企业营销策略运用不足，市场开拓能力较低，品牌辨识 度不高，发展出现瓶颈。 第二，通过对宏观微观营销环境分析，发现YR茶叶有限公司营销环境总体 向好。首先政策对于茶叶产业的支持力度较高，其次茶叶消费需求量持续上涨， 再者茶产业技术水平不断提升。但也面临替代品、潜在进入者等因素带来的不确 定危机，所以必须加强企业自身产品拓展、质量把控和品牌建设，才能保持企业 持续良性发展。 西南大学工商管理硕士学位论文 II 第三，通过分析YR茶叶有限公司营销存在的问题和成因，发现由于其经营 者对于营销策略的运用不合理以及区域环境的影响，在营销上存在产品自主品牌 辨识度不高、销售渠道狭窄、促销宣传力度小等问题。 第四，综合运用营销策略，通过市场细分，选定目标市场，对市场进行清晰 定位，从产品、价格、渠道、促销等方面为YR茶叶有限公司提供营销策略。并 将其科学利用于企业营销的具体实践，以营销队伍建设、企业文化建设、质量管 理机制的构建、满足供给侧改革等措施保障营销策略有效实施。相信这些措施将 对企业目前所面临的营销问题起到一定的积极作用，企业发展的动能将会进一步 增强。