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MBA论文_云南反舌商贸有限公司茶叶营销策略研究

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更新时间:2023/3/25(发布于浙江)

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文本描述
吉林大学硕士学位论文原创性声明
本人郑重声明:所呈交学位论文,是本人在指导教师的指导下,
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论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本
文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。
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学位论文作者签名:
日期: 2022 年 05 月 25 日

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(保密论文在解密后应遵守此规定)
论文级别:√硕士 ?博士
学科专业:工商管理硕士
论文题目:云南反舌商贸有限公司茶叶营销策略研究
作者签名:
指导教师签名:
2022年
05月 25 日



摘 要
云南反舌商贸有限公司茶叶营销策略研究
近年来中国的茶叶行业的经营环境异常激烈,一方面是中国茶叶的市场规
模连续十年飞速增长,而另一方面是 7万多家茶企激烈竞争。随着中国传统文
化浪潮的袭来,消费升级概念的普及和数字化技术的广泛应用,茶叶企业也不
再只专注在趋于成熟的传统茶叶市场,而是在茶叶行业内探索全新的赛道以寻
求企业的长期发展。2020年初新冠疫情突然爆发,全国各地都相继采取了封城
的抗疫政策,这种抗疫政策对以线下销售为主的云南反舌商贸有限责任公司造
成了巨大打击,使得其茶叶产品的销售额锐减。因此对于云南反舌商贸有限公
司来说,如何通过调整营销策略以建立竞争优势,成为了摆脱当前经营困境的
关键。
本文以云南反舌商贸有限公司的茶叶品牌“反舌滇红”为主要研究对象,
首先翻阅整理文献,理解茶叶这类农产品在营销时的特征。经文献研究发现,
在新冠疫情恢复期突出产品的健康属性和建立线上渠道更有利于产品的销售,
并且近年来个性化定制的农产品更容易获得消费者的青睐。然后本文参考了数
份茶叶行业相关市场调研报告,全面了解茶叶行业的情况;再通过企业访谈与
实地调研了解该公司的具体困境,找出造成困境的关键原因。经过调研,该茶
叶品牌存在着着销售渠道单一、网络宣传较少和定位不明确等问题,严重影响
了其产品的销售,最终导致该品牌产品的销量下滑。为此,本文利用 SWOT工
具对该公司的优势和劣势、机遇和挑战进行综合分析,以 SO战略为基准,融合
企业现有的线下渠道优势和供应链的优势,积极进入高速增长的新赛道。再使
用 STP理论找准该公司的目标市场和定位,建立功能性茶叶饮料的定位以填补
消费者的心智空白。此后以 4Ps营销理论为基础的企业营销组合策略方案。方案
的内容主要涵盖了袋泡茶、新式茶饮等新赛道产品的规划、新老产品的价格策
略、线上线下相结合的渠道策略以及灵活多样的促销策略。最后本文根据该公
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。。。以下略