各位伙伴大家好，今天要给大家带来精彩分享的是来自滨湖区44部的王香权老师，她2008年7月毕业于广西大学，2008年12月加入平安，09年至14年连续入围八桂峰会，09年至13年连续入围百强明星，目前是45个月的钻石会员，也是中国平安一星导师，是平安客户经理俱乐部的资深会员。今天她要给大家带来的分享是，车险——助力我的寿险之路。让我们一起来看看，她是如何利用车险从一名新人成长为钻石会员的。
各位优秀的伙伴们大家好，非常开心今天能有这样一个机会跟大家一起分享车险方面的经验，今天我就跟大家一起来谈一谈平时我是如何做的，希望能够帮助到大家，我是来自滨湖区44部王香权，刚才主持人也介绍了我是在08年12月入司的，到目前为止持续了45个月的钻石，能够一直持续钻石会员，这其实与我做车险是分不开的，给大家看这样一张数据，我在2009年刚进来的时候，一整年的时间其实都没有注重车险这一块，所以一整年的时间我都没有做到车险，我的寿险也是非常差，一整年时间只做了8万块钱。到了2010年后，我们开始推行个人客户经理俱乐部，这个时候我觉得，既然公司这样推行一定有他的道理，我们一定要跟着公司的步伐来走，所以我也开始关注车险这一块，所以当时我就开始重视起来了，随之而来的就是我的寿险也得到了提升，非常开心的是，到2014年的1-9月份，也就是今年的9个月的时间，我的车险保费做到了22万，寿险保费也做到了41万，由此可见车险和寿险是可以相辅相成的，因为车险做得好了，我们可以把它转化成寿险，寿险也可以做得更好。那么我为什么要来做这个车险呢？我跟在做的很多伙伴一样，面临着一些困境，就是缘故市场少，因为我是08年的7月分毕业，毕业之后没有几个月我就加入了平安，当时的话因为家里面不支持，所以说基本上没有缘故市场，那我的同学朋友都是和我年龄相当，都是二十三岁左右，所以根本不可能有人跟我买保险，在当时。缘故市场非常的少，基本上没有，我相信很多伙伴可能也面临一个这样的困境，不做点其他的车险，不做点其他的收入都没有，所以我就觉得我应该做点其他的。其次，我认为利用车险来接触客户，他的接受度会更加的高，我跟在做的很多伙伴一样都去送报纸，但是如果我们在送报纸的过程中一开始就跟客户谈到寿险，客户肯定很反感，因为在我们现在的这个社会还是有很多人没有办法一下接收寿险的，因为他们没有保险意识么，所以如果我们能用车险来接触客户，能用车险来切入的话，那么相对来说肯定会容易一些，因为毕竟车险是国家强制规定要买交强险的，那么除此之外，我认为还有一点就是有车一族的经济实力一定会比较高一些，相对于那些没有车的人，我们这样做下来的话，接触高端的客户的机会也会大些。我觉得这三点足够让我去做车险，能够让我坚持去做车险，那么做了这些车险到底能够为我带来哪些好处呢，首先我觉得，做了车险之后，我的收入提高了，收入提高了很多，待会也会和大家谈到这一块，除此之外，荣誉上这一块也是，可以为我带。。。。。。以下内容略