君志所向，热血启航 2016.11.23 * 目录 01 02 03 忆往昔 聚今朝 展未来 * 渠道客经：人均产能傲视群雄 产能持续领先 渠道客经人均新保领先个险其他渠道。高手云集，闪耀群英会。 第20届群英会参会情况 6名副会长中，渠道客经占据2席！ 29人参与群英会现场表彰，占参会人数的9%！ - 经理一级蓝鲸奖 - - 主任一级蓝鲸奖 - * 顾问营销：发展速度首屈一指 截至10月，渠道年度标保达到133.1亿，突破百亿大关！ 连续5年保持业务稳健发展，特别是近3年增长势头迅猛：标保增速达到78.4%，超过大盘20.1pt，为三个子渠道第一！ - 2013年2016年标保走势 - 亿元 - 标保增速与个险大盘比较 - 顾问营销 大个险 业务迅猛增长 - 标保前3名城市型分公司标保达成 - 顾问业务是拉开城市业务平台差距的主要因素！ 顾问占比：34% 顾问占比：44% 顾问占比：6% * 截至最新数据，渠道即时总人力已突破5.5万人，再次实现量级突破！ 总人力连续3年登上了三个规模平台，近5年累计增长率达到323%！ 顾问营销：发展速度首屈一指 队伍规模逐步壮大，内质进一步夯实！千人总监、百人区部、十人标准室初步形成： 区/部均总人力91.3人；健康32.7人，同比增长11% 室均总人力9.7人；健康3.5人，同比增长9% 区均 91.3人 室均 9.7人 - 2013年2016年总人力走势 - 队伍蓬勃发展 * 强强联合-背景1：平安下乡 2016年，平安成立“农村金融服务发展委员会” “农金会” 四大业务保险居首，平安寿险持续推进农村保险市场开拓和建设 平安集团董事长兼CEO马明哲亲自挂帅“农金会”主任 截至16年2月，平安人寿在县域、乡镇地区已开设网点1786个，范围覆盖31个省、直辖市、自治区 - 省会城市平安区拓人力情况 - 平安个险快速发展，总人力已突破百万。其中区拓队伍近28万人，超11万人占领省会本部城市！ 在保持原有城区优势前提下，向乡镇延伸发展 城区队伍快速发展的同时，平安着力推行二元发展策略，向乡镇延伸发展。 * 强强联合-背景2：太保进城 我司原有优势在乡镇，近几年不断尝试探索在城区市场突破发展，提高城区市场份额。 个险主动出击，整合城区队伍。顾问营销、渠道客经强强联手，打造中心城区精锐部队，在城区中高端客户开拓上提高市场竞争力。 总公司 简化管理架构、集中资源，强强互补，以真正实现太保在城区市场的拓展突破 分公司 两支队伍都立足城区、有较大趋同性，机构资源（行政、职场、客户资源等）可集中管理 顾问营销 解决了新开机构的困难，解决职场筹建苗子的问题 渠道客经 可以利用大个险源源不断的客户资源；利用顾问营销基本法打开队伍成长发展的空间 整合后优势 真诚欢迎诸位将士 共同打造城区主力军！ * 共同开拓顾问营销“五好”事业平台 朝阳的行业 伟大的公司 领先的模式 巅峰的制度 丰富的资源