寿险顾问训练课程系列
衔接培训
目录
操作手册使用说明…3
第一阶段时间分配表 4
第一阶段训练内容及操作要点5
训练单元1-寻找准保户……5
训练单元2-约访朋友6
训练单元3-约访陌生人……7
训练单元4电话约访 8
训练单元5电话约访演练11
训练单元6-客户拜访礼仪…16
训练单元7-建立信任及公司介绍…18
训练单元8-收集资料…20
训练单元9- 8个购买保险的理由 21
训练单元10-购买保险的理由通关…24
训练单元11-15-商品话术 …25
训练单元16-保险建议书范例32
训练单元17-建议书设计演练……33
训练单元18-销售促成…34
训练单元19-促成失败处理 …37
训练单元20-后援服务流程38
四、市场实做操作要点 39
五、寿险顾问在职训练课程计划…40
六、推销战绩训练营课程计划…43
操作手册使用说明
衔接训练时间共90天，时间共分为三个阶段，第一阶段为4周的每日授课辅导阶段，第二和第三阶段主体为市场实做阶段，插入寿险顾问在职训练班和推销战技训练班，旨在提高未转正人员的推销技能和客户开拓能力，使其迅速转正。

项 目
说 明
备注
操 作 人
营业区组训和经委会
训练对象
已经办理入司的所有寿险顾问
进度安排
第一阶段（入司后第二自然月开始，四周时间）
第二阶段（入司后第三自然月初，为期两天）
寿险顾问在职训练班
第三阶段（入司后第三自然月中，为期一天）
推销战技训练班
第一阶段时间分配
8:00-8:30 由经委会组织进行XX日志的填写检查工作9:30-11:00由营业区组织，进行衔接训练，
下午则由主管陪同展业。

16:00-16:30 夕会研讨训练课程内容及展业心得
每周二、四下午
操作方式
1．讲授
2．演练
3．活动日志填写
4．主管陪同展业
第一阶段时间分配表
时 间
训练单元
内 容
第一周
1—5
☆寻找准保户
☆约访朋友
☆约访陌生人
☆电话约访
☆电话约访演练
约访