还记得 寿险生涯的路上你增员了多少人吗？ 花费了大把心血 你留下了谁？ 增的人留不住 留的人绩效差！ 现在留在你身边的还有谁？ 你对你目前的增员现状满意吗？ 你觉得自己需要改变吗？ 改变,从增员选才开始…… 4 2016选将聚才 5 我们的眼睛应该盯着谁？ 01 02 03 同业引进 P2P金融人才 传统销售人员 GO GO GO 04 经商人士 GO 6 6 了解同业基本法 要非常熟悉其他公司的基本法 本人季度达成：FYC9000，九件长险 架构：1+4（其中2个正式） 团队出勤率：75%以上 团队季度达成：FYC22500元 团队季度达成：FYC18000元，小组人力1+3 每月1号：主管必须100%开单 每月4号：达成40% 每月7号：实现70% 团队伙伴不转正不能增员 晋升主管难 做主管更难 如何增同业： 7 7 对比分析 其他保险公司危机分析 晋升难 不是团队中的所有人都可以增员 增员对象的年龄和配额限制 二代总监无利益，务必做大直辖组，发展受限 对活动量的要求很高 发展分析 架构晋升快（4-4结构） 基本法管理利益高 例：**机构**总监，2016年1-5月个人总收入27.6万，其中，个人业务收入6000元，基本法管理利益收入占总收入的97.8%！ 8 深度吸引 基本法吸引：用基本法为其规划各层级利益以及晋升的利益演示。 收入单吸引：更具冲击力的收入清单更能够刺激每一个创业者的心灵。 9 9 如何引进P2P人才：了解P2P金融 P2P金融，又叫P2P信贷 : 个人与个人间的小额借贷交易，一般需要借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。借款者可自行发布借款信息，包括金额、利息、还款方式和时间，实现自助式借款；借出者根据借款人发布的信息，自行决定借出金额，实现自助式借贷。没有立法，没有监管 危机分析 企业规模小，风险大 员工签署劳动合同，有连带责任，且成长空间小；没有系统的培训 老板会拖欠工资，没有归属感 创业有保障 央企重归属 10 P2P引进 险企保障更健全； 福利提升有空间 收入不封顶； 销售盈利最大化 11 11 危机分析 受政策影响大（国家调控、限牌） 政府扶持力度小 所销售的产品重复购买率低 同行竞争趋于白热化 销售场所固定，缺乏销售平台化运作，单兵作战，效率低下 行业大发展 平台促收益 如何增员传统销售人才：知己知彼 12 传统销售人才 获客、养客平台的搭建，移动服务平台支持 公司多年营销积累，拥有大量的优质客户资源 13 深度吸引 行业前景：保险行业是国家的基础民生工程，政府大力扶持，行业前景较为广阔。 创业平台：到保险行业来更能够激发一个人的创业理想，到太保来借助平台自己当企业家，可以看成是一次难得的自我挑战。 培训育成体系：这里有完备的培训体系，能够使你从无到有，创业无忧。