再谈出勤、主顾开拓和增员选才的重要性 你如果想成为一个卓越的人，你就要成为那个能把老生常谈的事情做好的人。因为这个问题老是谈来谈去，但是90%多的人都做不好，你能做好，那你就比别的人厉害了。 前言PREFACE老生常谈的话题再谈出勤再谈主顾开拓再谈增员选材1234目 录CONTENTSPART 01老生常谈的话题????第一，说明它太重要了 ? 正因为这个问题太重要了，才会老生常谈。在寿险营销管理中，出勤管理是个老大难问题，但是又很重要，所以老要讲出勤；在寿险营销方面，主顾开拓很重要，所以老要讲主顾开拓；在组织发展方面，增员选才很重要，所以我们一直在讲增员选才。是不是？ ?第二，说明只有少数人做得好 ? 大家都能做得好的事不需要常讲。恰恰是那些很重要，但是又只有少数人做得好的问题要老生常谈。比如说，出勤很重要，但是天天来出勤的人又比较少；主顾开拓很重要，但是能把主顾开拓做好的人又很少；增员选才很重要，但是能把增员选才做好的人也很少。 所以，你如果想成为一个卓越的人，你就要成为那个能把老生常谈的事情做好的人。因为这个问题老是谈来谈去，但是90%多的人都做不好，你能做好，那你就比别的人厉害了。PART 02再谈出勤1在我们的行为规范中，会有一些大家形成共识的标准。 比如过马路要走人行横道线。这个连小孩子都知道，所以大家就不会去争论“过马路一定要走人行横道线吗？”反过来，只有那些没有形成共识的标准才会反复争论。比如保险业里一直在争论的“出勤”问题。2在你的团队里面，出勤率是多少？ 有多少团队的出勤率可以达到100%？有多少团队有“出勤共识”？真的很少。关于“出勤”的问题已经争论了20几年了还没达成共识。 是不是很荒谬？3在保险业，有几百万人在争论这个问题。 如果你问家里的亲戚朋友，问那些在其他行业里上班的人，你问他：“你们单位要不要出勤？要不要天天打卡上班？”人家会觉得你问的这个问题好奇怪，上班哪有不打卡的？我们经常会听到这种声音：寿险营销不就是销售保单嘛，出勤多浪费时间，为什么一定要出勤！这种说法是错误的。不出勤业绩一样可以很好？现实中有没有业务人员不出勤业绩还很好，天天出勤业绩却不好的？ 这种情况是有的。 那有没有五年时间不出勤但业绩一直很好，五年时间天天准时出勤业绩却不好的？ 几乎没有。这两个问题的答案之所以不同，是因为时间跨度不同。 所谓“不出勤业绩很好”是用两周、两个月的短期时间来衡量；如果把时间拉长到五年，答案就完全不一样了。基于短期表现得出来的结论，很可能是错误的。 凡是不出勤的业务人员，寿险职业生涯基本上不会超过两年；而那些天天出勤的业务人员，只要能坚持就一定能够取得很好的业绩。 出勤决定了你的寿险营销职业生涯的长短。所以，在寿险业要相信规律。从这个角度，我们可以得出寿险的组织人力发展公式：