专注目标团队二次崛起 万一 2013年 2014年 目前直辖组13人，月均绩优5人，月均组C3.4万 团队遇到重创，我选择坚定！ 信心不能外因而动摇，我还要发展！ 关注政策，借势起步发展 2013年：英才计划、 2014年：金瓯计划、金直辖政策 团队回升实现突破的三个关键—— 增员品质改善 目标规划管理 平台支撑留存 优质新人激活团队发展的动力 一、增员品质改善 二、目标规划管理 个人：绩优、每季度直增1人 直辖组：8个合格人力 直辖5个绩优人力 组FYC ≥ 18000 所辖团队：月均20个合格人力 我的总体工作目标： 万一 过去：定目标靠拍脑袋、偶尔画架构图 结果：团队就像空中楼阁，遥远而模糊 月月定目标，最后总打折 现在：每月画架构图、做目标规划 结果：财富和希望就在眼前 现状进展和追踪点一目了然 为什么要做目标规划？ 参加总公司部经理培训改变了我…… 目标规划管理三步走： （图展示：各个时期画过的架构图） 1、坚持每月梳理团队架构图 真实清晰、更有感觉、更有信心！ 业务主任 高级主任 资深主任 找到增长点：晋升、绩优、有效人力 找到追踪点：盘点差距 主管该怎么做 团队目标更易达成： 能打多少保费和人力尽在掌握 达到的效果： 2、每月进行团队目标规划启动 月末盘点全员目标：结合基本法和方案 主管达成共识：各组人力、保费目标 掌握各层级人员追踪 二早全员启动： 自我率先垂范 主管绩优带动 全员现场制定 每月制定团队经营方案： 主管联动、层级推动经营 举例：2015年1月团队经营方案 3、制定方案追踪激励 ： 对主管定期追踪：10、20、25号 对个别属员单独面谈追踪 万一 1、持续的团队活动带来的好处： 分担主管的陪访压力 提高团队拜访效率 增强员工的凝聚力 三、平台支撑留存 2、固定推动节奏： 做法：上旬积累经营客户 中旬冲刺月末目标 下旬准备下月开单 思考：团队活动的目的到底是什么？ 感悟：不能只为促成，培养属员客户经 营意识，保持团队持续活动量。 成长感悟—— 有质量，有目标，有平台，才有发展！ 做团队，收入高，赢得尊重，更加自信！ 万一