团队建设和管理心得分享 提　纲 壹：基本信息 贰：发展历程 叁：举措思路 1 ONE 基本信息 3 个人信息 姓名：** 性别：女 入司时间：1998年9月22日 单位：**分公司**市公司 目前职级：组经理 人生格言：感恩做人，敬业做事！ 数据展示 数据展示 主要荣誉 2005至2014年**分公司公司、**市支公司精英俱乐部会员； 2008年金秋会战三级功臣； 2009年**省公司辉煌**六十载一级功勋荣誉； 2011年****公司优秀伯乐奖； 2012年至2014年**省公司保险营销员信用品质等级高级证书奖； 2013年**营销十五周年忠诚奖； 2014年**省公司年度组织发展峰会会员； 2014年**公司年度杰出贡献奖； 2015年省公司精英高峰会； 2016年开门红**公司百万明星； 2016年开门红**公司保费前十强； 团队架构 组经理 16人 组经理 7人 组经理 10人 组经理 20人 组经理 15人 截至2016年1月30日 组经理 8人 组经理 7人 2 TWO 发展历程 9 发展历程与思想转变 3 THREE 举措思路 11 1.招聘增员助理2.培育二级主管3.强化文娱活动 我的看法 解放生产，转移重心； 可更专心投入团队的管理、销售等工作； 扩宽渠道，常态增员； 利用网络、社区、校园等创新渠道，开展常态化增员工作； 培育人才，转岗销售； 通过潜移默化地培养，引导增员助理转岗，转化为绩优业务人员； 我的做法 听话照做，借势平台； 配合公司安排，第一时间报送增员助理，先做再说； 舍得投入，配套方案； 配套增员助理薪酬，注册人才网站，加大增员投入预算； 专项培训，目标追踪； 加强对助理的增员话术培训，以目标管控过程，专项追踪和激励。 我的结果 姓名：** 时间：2015年4月至今 成效： 1、增员：直接4人，间接10人，协助办理入司40人； 2、销售：2015年4月至10月个人累计期交主险保费128020元，主险件数31件，短险保费2430元。 1.招聘增员助理2.培育二级主管3.强化文娱活动 我的看法 开枝散叶，扩张队伍； 引导二级主管增员，快速发展团队； 强化训练，提高作为； 提高二级主管能力和作为，加强团队辅导，减轻主管压力； 化小经营，精准管理； 以直辖组为单位逐级追踪，降低管理成本，提高效率； 我的做法 学法懂法，调动意愿； 以基本法利益为导向，撬动准主管利益，调动晋组积极性； 借助推动，诱之以利； 借助公司增员推动奖励，顺水推舟，大量增员； 加强辅导，达成考核； 一方面激励准主管达成个人晋升考核，一方面辅导新员借助津贴和奖励达成有效人力； 我的结果 2015年成功培育组经理： 一季度：**（意愿冷淡） 二季度：**（兼职人员） 三季度：**（绩优新人） 四季度：…… 意愿百分百，方法无穷多！ 1.招聘增员助理2.培育二级主管3.强化文娱活动 3.强化文娱活动 培训学习： 一早、二早、夕会、主管会、茶话会、座谈、家访……； 团康活动： 晨操大赛、讲课比赛、早餐早会、户外运动、农家乐、采摘活动、家宴……； 人生格言： 感恩做人，敬业做事！