标杆引领 势在天赢 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 01 03 02 04 C 目 录 ONTENTS 开始篇 丨 选择大于努力 发展篇 丨 增员的秘密 裂变篇 丨 我的裂变之路 腾飞篇 丨 标建引领 乘势而上 我的寿险之路 我是**区域总监，我把中国人寿当作我的终身事业来经营 开始篇 丨 选择大于努力 01 为什么选择中国人寿？ 公司大小和背景 行业口碑 定选三家 三家公司 6个主渠道 基本法细致分析 逐一接受公司面试 比较各公司优势 终选择国寿收展 我的决策 —— 决职业生死之策 我的决策 —— 决职业生死之策 中国人寿收展渠道的三大优势？ 02 发展篇 丨 增员的秘密 我的发展 —— 增员四步走 发展前——确定团队精神文化（1/2） MDRT核心价值观——完整的人 1962年MDRT年会上，著名哲学家莫提默·J.艾德勒提出了“WHOLE PERSON”（完整的人）的概念，鼓励所有的MDRT会员都成为“完整的人” 完整的人 = 健康 + 家庭 + 精神 + 教育 + 财务 + 服务 + 事业 健康：让健康的人无忧无虑地享受生活，让失去健康的人得到更多的关爱与及时的治疗 家庭：让天下所有的家庭都像您的家庭一样幸福 精神：没有一项事业能象保险这样伟大而神圣，保险播种的是爱的种子 教育：给爱插上知识的翅膀，为客户提供最专业的服务 财务：我们用自己的专业知识为客户提供最可靠的财务服务，同时也实现了自己的人生价值 服务：服务的宗旨就是让客户满意，我们为客户做的一切都是服务 事业：保险是一项值得您终生追求的事业 发展前——确定团队精神文化（2/2） MDRT核心价值观——完整的人 1962年MDRT年会上，著名哲学家莫提默·J.艾德勒提出了“WHOLE PERSON”（完整的人）的概念，鼓励所有的MDRT会员都成为“完整的人” 完整的人 = 健康 + 家庭 + 精神 + 教育 + 财务 + 服务 + 事业 发展前——确定团队管理核心 我们三大经营方针：先修身后立业+保险血缘管理+新媒体传播 我们管理三大系统：功能组系统—— 非功能组成员不晋升 层级管理系统—组长，副组，师傅，新人 辅导系统——— 非团队导师不晋升 我们的核心文化： 成长—年轻队伍以积累沉淀为基础 革新—天赢人价值衡量的标尺 责任—无责任 不 谈永续经营 感恩—不忘初心 方得始终 我们的愿景：打造全行业唯一一支全车主管理团队 天赢团队管理核心 发展 · 增员四步走丨第一步 定思路 一般同业 收展平台 现状：26-45岁伙伴人数占比大；对有工作经历的人员把控度较高 希望招募的每个人都是26岁以上，有工作经历的人员，快速推动发展 现状：22-25岁伙伴人数占比大；对有工作经历的人员把控度不高 更适合招募年轻有激情、发展潜力大的人员，培养未来的中流砥柱 兵（员工）：22-25岁年轻、有激情、肯拼搏、成长快的年轻人 将（管理者）：同业、缘故、有经验人员 收展平台适合年轻人发展 借力公司发展大势，利用收展特点 打造90-95后职业生态圈 抢占未来市场 兵将结合 全局发展 对比同业与收展平台人员特点，确定发展思路 发展 · 增员四步走丨第二步 扩入口（1/2） 我的专属猎头顾问 —— 增员助理助力邀约 设立背景 第三方角色能减轻准增员戒备心理，为后续沟通接洽打下信任基础 人员选取 年轻、有亲和力、形象好、气质佳、逻辑清晰、女性为主 运作形式 增员助理以“第三方猎头顾问”身份切入，先加微信了解，再衔接电话 邀约与追踪跟进 工具支持 邀约逻辑明白纸、国寿30条优势列表、异议处理常见话术等 运作成效 年度月均增员率20% 团队每位主管均聘请猎头顾问，统一时间段邀约，形成浓厚发展氛围 发展 · 增员四步走丨第三步 控过程（1/4） 常态平台搭建 —— 主题招募、52361标准化动作相结合 定期更新招募主题 借鉴优秀经验、紧跟市场发展趋势 完善招募流程 节省主管伙伴时间、提升效率 学习湖北光新臣团队主题招募 现状：年轻人有增员激情， 但增员效率低