规模化的增员要有规模化的消化方式： 可控式新员专场理财报告会控制系统 之邀约 首先我们要讨论一个问题 是你做保险还是我要你做的 是你要赚钱还是我要你赚钱 是你要转正还是我要你转正 我要我要我要 既然一切都是我要 那么一切都是我要 新员工专属产说会 将是你完成这一切的最佳选择！ 邀约多少客户成功率最高？ 1+3 为了确保新员有3个人客户参会 邀约成功答应参会的 客户至少应在6个以上 师傅坐在旁边指导 新员由近及远由亲至疏写名单 通过九九归一表及财富30表进行邀约客户筛选 师傅坐在旁边指导 指导鼓励新员打电话 新员打电话时师傅在干什么 如何进行邀约？ 新员单独学习单独通关 新员的学习内容师傅也要学 师傅也要通关 话术主打感情牌 新员电话邀约见面话术 XXX您好，和您说个事，您可别一上来就打击我……..我到了保险公司了，我下午过去看您…….您可别一听说我到了保险公司了，就立马说，您下午不在什么的……….. 客户拒绝？ 以下话术让你的客户 哑口无言 打电话如果对方说，你做什么不好，来做保险？ 我也这么认为，做什么不好做保险？可是上哪里找一份既能赚钱又自由自在的工作呢？我看你是否帮我介绍一份这样的工作？不是和你开玩笑。 对方如果不能给你介绍 我自己也找不到这样一份工作，你也不能给我介绍，我看你就支持一下。 应对话术是—— 打电话如果对方说一些不大好听的话 我刚进入这个行业，你帮不帮我没关系，千万别上来就拒绝我，上来就打击我，我可经不起你的打击，真把我打击跑了，我可要到你家吃饭…….好吧，别尽说那些难听的了，我过去看看你，你总不会说，你忙没时间吧…….. 应对话术是—— 打电话如果对方说有了保险了 都什么年月了，谁没个三份两份的保险？没关系别害怕，下午我过去看看你，给老朋友说一说，权当练一练，能对着你练一练，就是您帮我了！ 应对话术是—— 两两通关演练 邀约成功是你赚钱的第一步 策划出新员的信心 策划出师傅的行动 展示出新员的行动 展示出师傅的信心 可控式新员专场理财报告会控制系统 THANK YOU