网销渠道三年业务发展规划 2017-2019 2 目录 网销渠道三年业务发展目标 驱动因素与达成举措 目标-理财险-1 网销渠道规模预计未来三年保持在40亿水平，并根据监管中短存续期规定，逐步改变仅有一年期理财险的结构。 NBP，亿 目标-理财险-2 到2019年，三年期产品与一年期产品达到1：1，符合监管中短存续期的目标比例。APE逐年提升。 APE，万 目标-保障险 NBP，亿 保障险规模保费预计2019年达到2000万。 目标-获客 获客，万人 网销渠道有效获客到2019年达到40万。 7 目录 网销渠道三年业务发展目标 驱动因素与达成举措 重点工作 年期：紧盯市场动向，产品形态创新，借助平台合作 渠道：大平台，多渠道，高效率 成本：温和的策略，灵活的调整 产品创新：爆品，场景 营销创新：传播方式、渠道费用 服务创新：增值服务，客户体验 风控创新：正向选择，鼓励优质 获客：产品获客（理财险、保障险、赠险）+股东合作 商城：符合品牌形象；符合发展阶段 转化：大数据分析、分配机制、效果反馈 理财险达成驱动因素与重点工作 年期：紧盯市场动向，产品形态创新，借助平台合作 三年期保险理财对于整个网销市场都是新生事物，一方面研究分析同业的应对举措，有成功经验迅速跟进，一方面研究从产品形态设计商提升客户资金流动性。 借助合作平台提供的流动性工具，或者与股东平台合作自行设计变现、转让规则，提升三年期产品流动性。 渠道：大平台，多渠道，高效率 综合公司战略的变化，保持与大型平台（腾讯、蚂蚁金服）的接触，积极对接中型平台（京东、微众、陆金所等），保证保费规模达到公司要求。 维持与多家中小平台及股东平台的合作，保证合作平台多样性，规避合作风险，保证业绩稳定。 在IT支持下提高平台技术对接效率，提升运营服务水平。 成本：温和的策略，灵活的调整 整体保持适中的收益率、手续费、业务推动水平，在保证销量的前提下避开与激进公司比拼收益率。 根据公司资金需求，波段操作收益率、手续费、业务推动浮动。 保障险达成驱动因素与重点工作 保障险网销市场尚未完全打开，需要在1-2个关键点成功创新，才能形成特色竞争力—— 产品创新：爆品、场景 与开心保合作，开发1-2款爆品产品，直面市场热点。 研究具有一定市场规模的细分领域，开发针对性产品，进入消费场景。 营销创新：传播方式、渠道费用 研究新的网络传播模式，借助社交网络提升信息覆盖和到达率。 设计更符合互联网的渠道费用分配方式，吸引用户帮助传播扩散。 外部引流到自建官网商城。 服务创新：增值服务，客户体验 结合股东资源和其它合作方资源，提供保险关联服务。 联合IT、运营部，优化现有运营流程，在风险可控的前提下提供更加简单流畅的投保、满期给付、理赔、保全服务。 风控创新：正向选择，鼓励优质 鉴于保障险网络销售具有逆选择风险，造成较为保守的精算假设；因此研究在前端销售的过程中建立正向选择的机制，有效地控制风险，降低产品费率，从而鼓励优质客户投保。