因为相信，所以收获
——主顾开拓案例分享



前言

在**分公司总经理室的领导下，自分公司0xx年3月中旬推出用于主顾开拓的《家庭保险普及调查问卷》、《交通意外保险卡》等行销工具以来，得到了全省广大业务同仁的热烈反响。本次开发的行销工具不仅大大降低了业务员拜访难度，提升拜访意愿；也正在逐步帮助营销管理人员通过以行销工具为基础的活动管理来夯实基础、搭建平稳的业务平台。
应该说没有4月份全省的主顾积累，就没有4月和重庆分公司血拼到最后一刻，5月开篇**依然可以冲在前面，到今天全国达成第一，这充分说明了每一场战役中充足的准主顾量为胜败的关键。为了**的明天，为了**的梦想，我们没有理由不做好主顾开拓工作。
时值近日，在**这场轰轰烈烈的主顾开拓活动中已经涌现出了很多优秀的业务代表，只有相信，才能收获，下面就让我们一起来看看他们怎样用自己的行动来收获果实。


**分公司**整理






目 录
一、主顾开拓之意愿篇
《用调查问卷打下另一片天》………………………………张市区（4）
《这都是调查问卷的功劳》…………………………………**区（5） 《寿险新人的一封信》………………………………………邯县区（6）
《成功永远属于有准备的人》………………………………张县区（7）

二、主顾开拓之沟通技巧篇
《敲门利器》…………………………………………………张市区（7）
《我是来送保险的》…………………………………………邢县区（9）

三、主顾开拓之经验总结篇
《好钢要用在刀刃上》……………………… ……………邢县区(10)
《三拜一介绍》………………………………………………保县区(11)
《调查问卷之我见》…………………………………………邯县区（13）
《从失利中看问卷》…………………………………………张县区（14）
《以身作则，身先士卒》…………………………**区（15）




主顾开拓之拜访意愿篇

用调查问卷打下另一片天
——张市区林立青
那是我作保险的第三个月，缘故市场已经开发得差不多，转介绍还未操作熟练。整天在街上乱窜，却迟迟难以破零。白天无精打采,晚上则烦躁失眠。朋友幸灾乐祸：“谁叫你去做保险……”主任则是一脸冰霜：“怎么还不出单？！”看着同仁们一个个每天忙忙碌碌，而我却…
每天听到区里广播早会调查问卷经验分享，许多同仁使用的效果非常不错，也决定去自己家小区尝试一番，第二天，我和主任正式在我们小区设摊咨询了，刚开始，我并没有报太大的希望，就连我们主任