“游”客三部曲 个险准客户开拓主题培训课程 你，还在这样辛苦的派发宣传页？ 小思考 小思考 还是这样挨家挨户的敲门？ 还是这样游出客户群？ 小思考 市场形势分析 在保险业飞速发展的当下，单纯的陌生拜访已是一种相对较为低效的准客户开拓模式。准客户哪里都有，关键是如何把他们变成我们的准客户 价值预判 这条路线 拓客有惊喜 锁定萃取路线 沿拓客主线深挖到“特色1+N”拓客 加盟** 现任**市**支公司桃村办事处经理 团队架构35人，有效人力28人 荣获优秀业务主任、十佳营销员、先进个人、健康勇士、渤海大决战二级战斗英雄、创富500强贡献奖、营销服务部进位奖、齐鲁创富英雄、福虎开拓勇将、等诸多荣誉 至今**市公司精英俱乐部钻石会员 个人简介 “游”客三部曲 个险准客户开拓主题培训课程 业绩概览 2016年开门红期间个人首年期交保费110余万。截止到10月1日期交保费273万，新单件数82件。 超过72%的保费来源于旅游客养所带 来的客户，共计190余万。最高一场旅游客养签单数，47位客户累计签单26件 旅游照片（1/2） 旅游照片（2/2） 客户开拓“1+N” 步骤 一、筹备 人员 分工 旅游 行程 锁定客户 1、旅游行程（1/2） 项目 设计玩什么 如何玩开心 1、旅游行程（1/2） 1个影响力中心以点带面 守信用 口碑好 有威望的人 2、锁定客户（1/2） 2、锁定客户（2/2） N个转介绍客户 参考话术 张姐,我是**的老孙，现在方便接电话吗？是这样的，因为我在公司业绩做得很好，公司给了我一次去XXX旅游的机会，我想到了您。一共五个名额，您叫上您的好姐妹一起，这次机会难得，您先联系一下她们确定好人数，明天我再和您确认一下。（高端客户） 张总,我是**的老孙，最近生意忙吗。是这样的，因为我在公司业绩做得很好，公司给了我一次去XXX旅游的机会，我想到了您。不用您花钱但是以您的名义邀请。这次名额挺多的，我记得您的员工有60多人，您看看这次哪些可以去，确认一下人数我再联系您。（中小企业主） 【 张姐/张总啊，人数这样就定下了是…个人，是吧？这个确定了就不能改了，到时候可不能缺席也不能多人啊。（再次确认人数）】 邀约注意事项 助理两位 助理一：烘托旅游氛围，带动活动，包装助理二和精英 助理二：讲产品，促单 3、人员分工 二、经营 购物 途中运作 会议安排 1、途中运作 产品推介会： 首先由助理讲公司和自己的从业经历，讲保险的发展速度。 自己从社保与商保的区别、理赔知识等方面开始介绍保险产品 发投保单，现场促成 会后为客户分类：直接签单的、后期需要沟通的 2、会议安排 教客户如何砍价 介绍可以买到的特色商品 提醒集合时间 与客户同行 该让客户花钱的要让客户花 3、购物 异议处理 天气不好等原因导致晚于目标时间出发，有些客户借故说保险公司都是骗子 公开讲：您一定要多一份理解少一份抱怨，您也换位思一下。天不作美我们也没有办法，您今天不冷静说这些负面的话，要不是看在XX的面子上我才不带着你去。 开车以后自我介绍的时候，避免在互动时出现尴尬。主动找到客户，“实在是不好意思，今天我的态度不好，希望您多多理解”。 异议处理 自己本来不想出来玩，都是别人逼着自己一起出来玩的，到了地方说下次倒贴钱都不来。 公开讲：直接跟客户说，指出你怎么能这样，如果真是你自己花的钱你真能再坐汽车/飞机接着回去吗？没花你的钱你当然不珍惜，如果不是看在他/她的面子上，我才不带你出来玩。 私下：态度诚恳的跟客户解释，自己之前态度不好，请谅解 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看