随堂讲义：
参考话术
一、养老风险沟通重点
为什么需要进行养老规划？
为什么企业要介入员工个人养老规划？
二、养老风险沟通流程


三、养老风险沟通话术
（一）企业：公司的员工都很年轻，暂时不用考虑养老规划。
1．从4-2-1家庭结构切入
话题切入
说句老实话，没有谁愿意年轻的时候就规划养老的生活。中国有句老话“养儿防老”，但是实行计划生育政策30年后，我们现在是4-2-1的家庭结构，决定了1个孩子未来要赡养4个老人，子女的经济负担都挺重的。

有效提问
我相信您的员工也象您一样，肯定也不希望自己的儿女在打拼事业的时候，还要为咱们的老年生活担忧，再说自己辛辛苦苦一辈子，到了退休后也该享受享受生活了。20年后这笔养老金就由个人支配了，您可以用这笔钱做自己想做的事，例如去国外旅游，吹着海风，漫步沙滩，也可以住进高档的养老院，尽享天伦之乐，做到老有所养、老有所乐。对吧？

欲望激发
我认为一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老健、老本。随着科技的发展，人的寿命越来越长，我们只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将迎接数十年小心翼翼的花钱时间，您认为老本够用吗？我们建立一个养老规划，就象帮自己养一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会让您和您的下属都拥有一个有尊严的老年生活，真正实现“养儿防老”，用钱时，不会给您脸色看，不会顶嘴；生病时，他会孝敬医药费和营养费。现在我为您讲解一下专门为您的企业设计的养老规划方案吧。

2．从社保养老金切入
话题切入
说句老实话，没有谁愿意年轻的时候就规划养老的生活。现在中国养老收入的来源，主要是两项，一项是社保养老金，一项是个人储蓄。但是社保养老金的现状不容乐观，相信您也看过很多的报道，例如要延迟退休年龄、养老金空帐等等，都说明在社保养老金的运行中，遇到了很大的困难。

有效提问
实际上很多人不一定知道，究竟社保养老金能够领取多少钱？有一家媒体做的一个测算，我们可以参考一下：假定一位老人，从1978年参加工作，工作了32年，到2011年退休，工资水平一直和国家统计局公布的全国平均水平一致，足额缴纳养老保险，测算出来这位老人每月领取养老金总额为1157元。现在的问题是，按当下的物价水平，一个月1157元，您觉得够花吗？这是全国的一个平均水平，我们这里退休职工每月领取养老金为×元，您认为，这个收入在我们这里是否足够呢？

欲望激发
我认为社保养老金确实是好，解决了养老的基本需求，问题是只能靠满足基本需求去养老是远远不够的。社保养老的缴费制度对高收入人群是一个很大的制约，退休前收入越高，退休后养老金落差越大，现在国家允许和鼓励利用企业的力量去完善养老体系，以前政策不允许，我们有心无力，现在政策放开了，还给了税收等方面的优惠，员工有需求，管理层有需求，政府又大力推行，我们为什么不去建立企业年金制度，提早做好养老规划呢？


3．从个人储