三讲演练与通关 **人寿 版权所有 2 * 目 录 通关与演练 学员演练示范 讲行业、讲公司、讲保险回顾 **人寿 版权所有 3 * 什么时候讲 **人寿 版权所有 * **人寿 版权所有 * 讲行业 你知道吗，保险已经存在六百多年了，保险在中国自改革开放以后发展迅速，成立了保监会、出台了保险法、下发了国十条、写进了教科书。尽管如此现在我们中国年人均保费还不到300美元，美国、日本都在4000美元以上，我们只有他们的1/15。中国老百姓还没有足够的保障，他们怕生病、怕意外、怕失能。中国的保险业在积极行动，让国人早日实现每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱。其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习，我觉得每个人都需要保险保障，保险行业的前景非常好。 **人寿 版权所有 * 大声朗读一遍 齐声背诵一遍 **人寿 版权所有 * 讲公司 说**人寿，首先要说**深港合作区，这是特区中的特区，是未来中国的“曼哈顿”。**人寿是首家总部落户在**的全国性创新型金融保险机构，注册资本金85亿元人民币，以客户为中心研发覆盖意外、疾病、健康、养老、理财的创新产品体系，经过近四年的发展我们年度保费突破700亿，总资产突破2000亿，创造了**模式和**速度，致力打造国际一流的保险品牌。这些都深深地吸引我来到了**，并且要在**一直好好的干下去。 **人寿 版权所有 * 大声朗读一遍 齐声背诵一遍 **人寿 版权所有 * 业：来到**以后，我也了解到很多有价值的理念。你看这个图，比如这是我们的生命线（指a线），很长很长，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（指b线），因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？ 客：是呀，人活一世始终都要花钱呐 a b 通过“草帽图”讲保险（实战版） **人寿 版权所有 * 业：但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（指c线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（指d处）。 c d **人寿 版权所有 * 业：可是，你有没有想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？ 客：那肯定啦。 业：是啊，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（指ef线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。你认同这个说法吗？ 客：这个说法还是挺有道理的。 e f **人寿 版权所有 * 22岁 60岁 收入线 支出线 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备 没有工具彩页时，我们也要知道如何画出“草帽图”哦！