组织发展全预算 铸造梦想 爆发力量 增员永远是意愿的问题！意愿是解决所有问题的核心 充分认识寿险事业的前景！ 医院：花钱救命 保险：送钱救家 为何做组织发展全预算 寿险是什么样的行业？ 寿险人是一个什么样的人？ 投保人：给予爱的人 被保人：拥有爱的人 代理人：见证爱的人 受益人：接受爱的人 存单变保单，孩子是第一受益人 保单变存单，孩子变第一受害人 全世界最贵的床？ 病床 200元是同事 2000元是好友 20000元是亲人 20万是 ? 寿险人是见证爱，传播爱的人 为何做组织发展全预算 寿险业独特的六大特点 收入是上不封顶 投入是低零成本 晋升是公开透明 编制是无限做大 年龄是完全开放 企业是家族经营 做保险到底是做什么？ 投小钱赚万利的生意 白手起传百年的事业 干一年赚五年的工作 我们如何在寿险业获得更大成功 造梦！造梦！ 造梦！ 为什么能取得如此大成功 基本法组织利益的精髓 VS 培养主管才是组织发展的核心！ 通过裂变推动快速增长 加法 乘法 裂 变 我们致富的发展方向： 让你的伙伴赚到了100万 你至少就赚了30万 十个伙伴赚到了100万 你至少就赚了300万 14 发展团队就是卖梦 就是把梦想卖给一 个又一个有梦想的人 15 卖出四个梦想 批发四顶官帽 帮助四人成功 想不成功都很难 如何更好的发动组织发展 造梦！追梦！ 圆梦！ 组织发展 全预算 公司精心重磅推出 组织发展全预算的概念 内涵 组织发展全预算（简称全预算），是针对现有团队（个人）情况，运用制度资源（《基本法》等)，拟定团队目标（组织发展、盈利模式），并追踪达成的过程。 核心要领 各级主管把团队的发展目标，转化为团队成员个人的目标，通过帮助伙伴达成个人目标，来实现团队的目标！ 关键词 全：全员参与； 预：盘点资源，确定目标 算：制定规划，追踪达成 组织发展全预算的基本思路 通过确定自己的收入目标、发展目标，盘点团队现有资源（人力资源、客户资源、制度资源），拟定每个作战单元的任务目标，并面谈落实；督促指导每个经营单元分解自身目标，汇总各单元目标，形成团队经营计划；追踪每个单元的目标达成，从而保证团队的目标达成。 收入目标 发展目标 盘点资源 组织面谈 达成共识 分解目标 目标传递 确定目标 制定行动计划 明晰路径 汇总成团队计划 个人目标追踪 团队目标追踪 组织发展全预算的内核解读 当前制度经营的关键痛点： 重季度考核、轻过程管控 重晋升拉动、轻组织做优 制度经营的关键动作缺乏核心载体，品质管理办法、星级主管、星级人力等月度追踪指标难以落地！ 组织发展全预算 季度 月度 晋升拉动 星级人力 星级主管 品质管理 其它目标 组织发展全预算的内核： 制度经营关键动作执行的关键载体！通过组织发展全预算的开展，串联季月工作的目标制定和过程管控，确保目标有订立、有追踪、有落实，完成季月循环。 圈定人群 组织发展全预算实施流程 季度组织发展全预算是在承接年度目标的基础上，开展的季度发展规划。季度组织发展全预算分为季度关键动作和月度关键动作，并要做好周经营和日追踪。 启动发动 画架构图 填明白卡、目标上墙 季度 分层面谈 月收入、品管分析 次月达标面谈 末月冲刺面谈 月度 周经营 日追踪 季度关键动作一：启动发动 目的：打响发令枪，激发团队发展意愿，引导全员聚焦组织发展。 时间：每季度首月5号前完成季度启动工作。 具体动作： 季度关键动作二：人群分类，圈定重点人群 目的：圈定重点人群，形成突破点；根据人群分类，规划不同目标，确定不同面谈逻辑，提高面谈的针对性 目的：帮助面谈对象熟悉自己的架构，画图的过程就是做组织发展全预算的过程，架构上墙，便于后期追踪。 季度关键动作三： 画架构图 参与人员 全体人员 组织形式 基层单位/营业部统一组织，利用季初集中培训，或者基层单位大早会上进行。 操作方法 准备A4纸，属员画自己架构，直辖主管画直辖架构，处经理整合团队架构。。。。。。。以下内容略