客户积累 秋攻备战 它能让高兴的人听了难过 难过的人听了高兴 有一句话： 这句史上最神奇的话就是： 这一切都会过去的！ 盛行的两种趋势 前台接待小姐 越换越年轻， 越换越苗条， 越换越漂亮， 越换裙子越短！ 寿险的精英 越干越年轻， 越干客户越多， 越干服务越细致， 越干生活越轻松！ 青春饭 专 业 饭 目 标 重要工作： 1、做好客户积累 2、做好客户服务 3、做好增员工作 这个世界上有太多的人缺少保险的保障 捡破烂的都懂的营销我们在干什么 举 例 蔡红波：河北唐山遵化县 连续1486天开单，最高单日86件保单 开发3个100%保险村 遵化每十四个学生就有一个有她的保单 送给客户的每一件物品 都有一张自己的宣传页 正面是自己的形象照 背面是荣誉、事迹、格言、联系方式 每天近40访 坚 持 第一条：每天拜访成为习惯 第二条：列出一张人名清单 第三条：多打电话多收获 第四条：改变传统的接触手法 第五条：不要在第一次后停下来 区 域 从打猎到畜牧：（列出拜访区域） 区域的开发和经营 区 域 工 具 工具的使用： 自我宣传 我到哪里，宣传就到哪里！ 我没到，宣传也能到达！ 寿险业务生涯 开拓新客户 老客户加保 客户延伸 延伸 延伸 延 伸 服 务 客户为什么买保险？ 客户为什么买民生的保险？ 客户为什么从您这里买保险？ 客户为什么要在今天买保险？ 您认识多少人 多少人认识您 传 承 标 准 “准客户” ： 没（准）—— 变成客户 小（准）—— 变成大客户 一（准）—— 变成多客户 没成交者是准客户 小额保单者是将要变成大客户的准客户 一位客户是未换多位客户换源的准客户 量不在多而在“准” 问题的关键不是这个客户这一次在你这里交多少保费，而是他这一生给你带来多少保费。 服务有两种： 客户满意：认为你还不错，也许会、也许不会为你介绍 服 务 客户忠诚：忠心地跟随你，会努力地、主动地帮助你 大猪栏 中猪栏 小猪栏 科学“饲养” 良性循环 抓猪-开拓 养猪-服务 出栏-促成 客户想到您时， 不一定是买保险， 但是要买保险时， 一定会想到您！ 重视每一个客户： 工作日志：作好记录随身携带 坚持填写 1、自己亲朋好友、同学、同事的生日 2、自己客户的生日（包含他的家人） 3、准客户、增员（准增员）的生日 4、特殊的纪念日（说者无心、听者有意） 5、特定节日提前准备（明细表、飞信定时） 早起的是跑保险的和收破烂的 晚睡的是跑保险的和按摩院的 不能按时吃饭的是跑保险的和要饭的 担惊受怕的是跑保险的和犯案的 加班没休息的是跑保险的和摆地摊的 加入就很难退出的是跑保险的和黑社会的 自嘲 总结那些年一起走过的路。。。。。。以下内容略