HASL产品体系介绍 A 1 讲师简介 ** 东北财经大学 金融专业 1997年11月 加入寿险行业 2015年12月 加盟恒安标准人寿 任恒安标准人寿**中心支公司负责人 2018年7月至今 **分公司人力发展部 个人履历 正装照片 公司产品零件化 了解保额分红 产品附加服务优势 交流内容 沿袭 创新 纯正英国血统 量身定制-零件化产品 国际领先-英式保额分红 我们的设计理念 零件化的产品策略 消费市场升级 中产阶级的崛起，实现消费升级，而中产阶级的消费已经不仅仅是满足基本需求，还注重购买体验、情感需求和尊重需求 全球领先的市场信息公司欧睿信息咨询公司称，到2020年，在经济的强大驱动下，中国的中产阶级（中国中产收入标准：人民币8万-12万/年)队伍将达到7亿。中产阶级具备极强的购买能力，是一个国家消费的主力军。 保险消费的最大痛点 保险消费变化：客户开始认可、消费逐渐理性、购买体验 当下中国寿险行业的主要矛盾是消费者日益增长的保障需 求与相对落后的产品供给之间的矛盾 保险产品同质化严重，保险销售以产品为中心 保险消费者的个性化需求得不到尊重与满足 零件化产品理念视频 HASL零件化产品体系 零件化产品开发战略 保险行业供给侧改革的尝试 恒安标准一贯的承诺 ——坚守寿险本源，以客户需求为导向 竞争力一：保险购买体验的革新 大部分保险公司的营销是以“产品”为中心，用一款产品营销所有客户， 而我们的营销是以“需求”为中心，为每个客户定制独一无二的方案 用引导客户需求来代替传统意义上死缠烂打的推销，提升购买的“愉悦感” 销售人员在分析客户需求的过程中展现过人的专业技能，无形中建立起客户对销售人员的“信任感” 让客户也参与到保险方案制定中，为客户量身定制，赋予客户“被尊重感” 2017年 3月 竞争力二：可升级的保险 女，35岁 A类体检规则 重疾 50万体检 竞争力三：高额也可以免体检 我们的核保规则和风险管理也是零件化的（少儿、女性、呼吸、防癌） 最高可附加17个附加险 主附险比例可达1：10，轻症最高比例50% 竞争力四：无限差异化 面临同业竞争时， 差异化竞争才是最有效的竞争。 更好 不同 零件化组合的意义 产品零件化 以客户需求为导向 坚持的方向 HASL产品体系 呼吸系统癌症保障 男/女性特定疾病保障 少儿特定疾病保障 重大疾病保障 癌症保障 意外伤害医疗保障 轻症疾病保障 住院医疗/津贴保障 靶向药物医疗保障 保障 健康 养老 教育 财富管理 爱的延续 爱的延续B 臻智人生 臻悦人生 百万畅行 臻爱健康 臻爱倍护B 臻爱倍护至尊版 一生无忧 幸福金生卓越D 幸福到老年金 幸福到老长寿 幸福满溢B 筑梦未来 恒爱睿赢 恒爱尊享 豁免保费功能 根据产品开发节奏进行产品名称修改 HASL产品