客户积累
秋攻备战 它能让高兴的人听了难过 难过的人听了高兴
有一句话：这句史上最神奇的话就是： 这一切都会过去的！盛行的两种趋势
前台接待小姐 越换越年轻， 越换越苗条， 越换越漂亮， 越换裙子越短！
寿险的精英 越干越年轻， 越干客户越多， 越干服务越细致， 越干生活越轻松！
青春饭
专 业 饭目 标
重要工作： 1、做好客户积累 2、做好客户服务 3、做好增员工作这个世界上有太多的人缺少保险的保障
捡破烂的都懂的营销我们在干什么举 例
蔡红波：河北唐山遵化县 连续1486天开单，最高单日86件保单 开发3个100%保险村 遵化每十四个学生就有一个有她的保单
送给客户的每一件物品 都有一张自己的宣传页 正面是自己的形象照 背面是荣誉、事迹、格言、联系方式
每天近40访坚 持
第一条：每天拜访成为习惯
第二条：列出一张人名清单
第三条：多打电话多收获
第四条：改变传统的接触手法
第五条：不要在第一次后停下来 区 域
从打猎到畜牧：（列出拜访区域） 区域的开发和经营
区 域工 具
工具的使用： 自我宣传 我到哪里，宣传就到哪里！ 我没到，宣传也能到达！寿险业务生涯
开拓新客户
老客户加保
客户延伸
延伸
延伸
延 伸服 务
客户为什么买保险？ 客户为什么买民生的保险？ 客户为什么从您这里买保险？ 客户为什么要在今天买保险？
您认识多少人 多少人认识您传 承
标 准
“准客户” ： 没（准）—— 变成客户 小（准）—— 变成大客户 一（准）—— 变成多客户 没成交者是准客户 小额保单者是将要变成大客户的准客户 一位客户是未换多位客户换源的准客户
量不在多而在“准”
问题的关键不是这个客户这一次在你这里交多少保费，而是他这一生给你带来多少保费服务有两种： 客户满意：认为你还不错，也许会、也许不会为你介绍
服 务
客户忠诚：忠心地跟随你，会努力地、主动地帮助你大猪栏
中猪栏
小猪栏
科学“饲养”良性循环
抓猪-开拓
养猪-服务
出栏-促成
客户想到您时， 不一定是买保险， 但是要买保险时，一定会想到您！
重视每一个客户：工作日志：作好记录随身携带坚持填写
1、自己亲朋好友、同学、同事的生日 2、自己客户的生日（包含他的家人） 3、准客户、增员（准增员）的生日 4、特殊的纪念日（说者无心、听者有意） 5、特定节日提前准备（明细表、飞信定时） 早起的是跑保险的和收破烂的 晚睡的是跑保险的和按摩院的 不能按时吃饭的是跑保险的和要饭的 担惊受怕的是跑保险的和犯案的 加班没休息的是跑保险的和摆地摊的 加入就很难退出的是跑保险的和黑社会的
自嘲
总结那些年一起走过的路早起是因为朝阳行业，我们要与时俱进 晚睡是因为未雨绸缪，我们要规划未换 不按时吃饭是因为废寝忘食，怀揣信念 担惊受怕是因为客户保障，不够完善 加班没休息是因为太多人需要我们的出现 加入不退出是因为世界会因我们而改变
自 励
所以：保险不容易，容易不“保险” “用心承诺·用爱负责”我们在用行动体现7/25/2018
秋攻战役！收入翻番！
咬紧牙关，攻克万难国寿微信名称：保险相知多年 微信号：bx888111
国寿微信名称：保险值得托付 微信号：bx777222
太保微信名称：蓝鲸保险之家 微信号：bx888222
泰康微信名称：人生无价保险有情 微信号：bx777111
平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988
新华微信名称：保险会长大 微信号：bx888333 客服微信号 18005732632
人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518
太平微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589
生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535
阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510
外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj
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