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银保蓝海点金产说会项目介绍会前会中会后46页PPT

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产说会
资料大小:2248KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
**—**决胜318 上午:到场客户79人,现场签单31人,签单率39.24%;签单保费144万元,现场刷卡120.5万元,刷卡率83.68%。 下午:预签单316万元,现场刷卡246.6万元! “**—**决胜318”**经验分享:5-1 2月9日**市分公司银保部联手中国银行**分行正式启动银保双动力项目, 2月15 日成功运作第一场(主要覆盖城区网点),3月18日在海天大酒店第二次运作2场银保双动力项目“星级客户利益派送会” **市分公司副总经理**、**市分行个金部**副主任全程参与本次活动。 **市银保部督导组全程指导本次项目;**辖内48个网点(网点覆盖率100%)参加了本次活动。318项目我司运作人员达60人以上,**各网点网点主任和理财经理参与运作,人数在50人以上。318二场共邀约客户165人,现场认购460万,现场刷卡338万,再次刷新****分行单场活动期缴保费之最,获得了****分行的高度赞誉和评价。 领导全程参会 项目督导支援组 本次活动能够取得较为满意的的成绩与会前的周密准备、活动形式创新、日日追踪客户邀约情况等精细化运作有着密不可分的的关系。 自3月9日启动会后,**银保全辖派出几十位绩优客户经理与**全辖的48个网点进行对接。客户的数量及质量是保证派送会成功的决定因素。我司客户经理全程配合、辅导各网点理财经理进行客户筛选、邀约工作,通过短信平台推送、电话邀约、递送邀请函、确认到场客户等规定动作充分做好会前的客户准备。 **方面也明确要求各网点的客户邀约数量,每个网点至少设置一个岛屿。若网点邀约客户数未达要求,就会出现“荒岛”。另外****立活动微信群,每天追踪活动各项进度,从一定程度上提高了参与网点的重视度。 “**—**决胜318”**经验分享:5-2 岛主签到 岛主计算积分 炸金花气球场 岛主入场 派送会严格按照鑫易宝平台运作模式,并结合少儿专场的现场刷卡炸金花的环节进行了创新。我司项目运作会务组,分工明确、职责到人、配合默契,使得项目顺利圆满的完成。 领导审批促成 客户签到 主讲登场 客户排队 会后调度总结 “**—**决胜318”**经验分享:5-3 2015年1月高密度运作,项目运作期交保费占期交总保费的98%以上,合计运作10场,场均实际回收保费33.15万元(最高66万/最低16万)。 新增项目运作网点7个,目前运作总网点数达18个,占比达 64.3%。 2015年一月举办频率每周三次,分别为:周二、周四、周五。 柜面营销有瓶颈,习惯卖收益 集中满付爆发,谈虎色变,没信心 对保险的意义和功用不了解 人事关系变化,由关系经营走向市场化 卖收益—卖财务规划—卖综合理财 将不被重视的资源开发出最大效益 项目运作、组织营销 是发展的趋势,同样也是业务发展的主要来源。 各层级人员的认同(分管行长、网点主任)是整个项目的重中之重,一定要达成高度的目标统一才行 银行人员是促成时的支点,一定要努力配合 会后的追踪是不可忽略的动作,一定要注意时效和力度 蓝海点金,我们应有的认识 项目运作不是否定网点销售,而是网点销售的延伸。坚持“网点销售、持续经营、项目运作”的完美结合,恰恰是网点销售的升华。 从主题、时间、地点、规模、邀约、到会、流程,甚至签单,都要按照既定的标准,而且完全掌控在我们自己手里,自编自导自演的一场戏! 不是简单的说明会或网沙,是持续深耕细作、有效客户经营的系统性项目。。。。。。。以下内容略