2020开门红规模战销售策略 客户在哪里 （一）五同名单：同学、同事、同乡、同好、同宗； （二）老客户：普通星级客户、三四五星客户、无理财客户、鑫账户有价值客户、满期客户…… （三）新客户：摆台获客、陌生人； （四）缘故市场：亲戚、朋友； （五）转介绍客户 36460份优质客户资料 8460个未销售过理财的伙伴 大量优质客户资源支持 如何去接触 空账预约拜访策略 以司国同庆为主线，以空账预约为拜访借口，奔走相告，宣传造势，获取大量待成交客户；为开门红产说会打下坚实客户基础。 空账预约流程 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ① 罗列名单（满城皆是客户群） 只要是个人 我就给他预约 我们不知道谁会买保险 但预约的客户机会更大 只有预约的客户才能圈定成为自己的客户 能找到的人100%都可以全告知 不要自我屏蔽 自我设限 ② 电话告知（强调送礼约见面） 张姐，告诉您一个特大喜讯，公司今年成立70周年，大庆大典大惊喜，公司正在开展“辉煌70载 感恩相伴”重大回馈活动。 为感谢新老客户的大力支持，特别要求我把庆典专属礼品——智能健康机器人送到您家里，您看是上午10点还是下午3点有空，我来给您安装，并当面给您讲清楚本次庆典活动的“三重豪礼”！ 一讲AI健康礼：张姐，您是我的重要客户（亲属、最好的朋友、最支持我的人....），所以公司一有回馈活动我就第一个想到了您，国寿作为副部级央企，积极响应国家“健康中国 2020行动”号召，推进科技创新，服务民生，切实解决国民需求，特别为客户推出权威、科学、系统的健康管理——国寿AI健康机器人—小佗。它被称为“再世小华佗”，具备智能自测、权威咨询、生活秘书等核心能力，相当于家庭私人医生。公司关注每一位客户朋友们的健康，今天我就是受公司安排特意上门帮您安装的。 ③ 面见三讲（当面拜访 以利相待 ） 价值688元 （配套广告视频） 二讲回馈礼：公司不仅关注您的健康，也关注您的生活。这是公司给您准备的礼品，今年春节联欢晚会上在中央电视台打广告的“道道全”菜籽油，它以“口味纯正、营养健康、绿色安全”的特点而深受消费者喜爱，产品畅销全国，是消费者心目中最具成长性和影响力的菜籽油品牌。感谢您一直以来对我的支持！ ③ 面见三讲（当面拜访 以利相待 ） 真心回馈 真情派送 三讲财富礼：这次活动还有个“3交10满”终身享受7.9%以上收益，让您赚到几十上百万的专属理财产品，而且现在不花钱就能拿利息！（拿出拜访预约卡开始讲解空账预约…） ③ 面见三讲（当面拜访 以利相待 ） 拜访工具-财富预约卡 面见三讲——讲空账预约 张姐，我跟您讲，2020年开门红，我们公司将会推出一款史上回馈客户利益力度最大的理财产品，可以让您坐赚稳定收益。但是只卖一天，现在也只能做预约，到时候您觉得好就买，觉得不好就不买，当然您觉得好也可以不买！ 最关键的是现在预约期间，即使你账上有没有钱也按照最高账户利息5.3%进行空账计息，预约成功马上开始计息，按天计息，直到您购买新产品后享受7.9%以上收益（对接产品逻辑），来我马上给您预约登记。张姐，我要跟您强调一下，到时候您的购买金额不能超过您的预约金额，多约可以少买，少约不能多买！所以一定尽可能多预约哟！！！而且多约多赚利息哟！