xx研讨内容及发布 管理资源网保险资料下载门户网站 1、口述本单位项目运作流程及运作核心？ 2、本单位项目行事历（甘特表）及场次安排行事历、平台数据模型、购票规则、项目组成员名单？ 3、本单位数据分析、客户排场情况、每场升级目标、每个客户升级利益情况及每个客户签约保费档次？ 4、启动会时间、流程、关键人物的沟通安排表？ 5、本单位计划使用工具有哪些？训练内容是什么？训练时间怎么安排、责任人为谁？ 6、报告会现场运作分工表，回馈礼品、签单档次及签单礼品？ 7、助手及服务队运作思路，初步人选安排？（具体为那些人要明确） 8、如何防范项目运作风险？ 运作的核心：保单利益升级、客户利益最大化 关键：数据整理、训练到位 对客户而言：权益升级、利益升级，最后的机会 对伙伴而言：最好的拜访借口，提升服务的机会，创富的机会 对公司而言：巩固、维护、服务老客户，提升保费，更好的达成目标 1、口述本单位项目运作流程及运作核心？ 什么是保单权益增值 通过对指定的18个产品增加配置超值钻石版鑫账户，所有生存金、分红金、满期金滚入钻石账户，提升收益和权益，获得更灵活、更安全、更高额的稳定利益 权益增值 收益增值 +2、本单位项目行事历（甘特表）及场次安排行事历、平台数据模型、购票规则、项目组成员名单？ 购票规则： 交诚意金100元并且签订承诺书，门票以实际使用多少来结算 以客户参会确认为准！ 行事历： 场次安排： 项目组名单： 统筹组： 数据电话组： 主持组： 会议运作组： 后勤保障组： 3、本单位数据分析、客户排场情况、每场升级目标、每个客户升级利益情况及每个客户签约保费档次？ 件数1.2万，场次13场 每个客户升级利益情况及每个客户签约保费档次： 4、启动会时间、流程、关键人物的沟通安排表？ 20号 所有主管和功能组成员召开项目沟通会并且进行话术通关。（吹风、意愿再激发） 21号 项目启动包括方案和认购规则公布确定参与人员 启动会流程： 司歌 敬业时间 、升级数据回顾 精英分享 项目介绍和认购方案 认购时间 抽奖时间 关键人群面谈沟通 面谈要点： A、上一次升级情况 B、不好的原因 C、有什么顾虑 D、我们本次升级的亮点，有什么不同 E、提振信心 F、分析重点客户 （团队“麻烦人物”需在清分期间面谈，以免影响团队氛围。） 与客户资源较多的团队主管、精英核心人员做一对一沟通或职场座谈，提前打通思想、树立初步信心： 面谈主体：经理室+职场经理 关键人员的沟通安排： 5、本单位计划使用工具有哪些？训练内容是什么？训练时间怎么安排、责任人为谁？ 第一周以拜访话术、产品学习为主；第二周以会中促成话术为主，第三周、第四周重点通过标杆、分享 工具：承诺书、通关表、18款险种的产品责任（简版） （1）19日晚上四大处经理电话沟通主管明天参会，20日二早召开团队重点主管项目沟通会。责任人：四大处经理 （2）20日下午组织召开主管和功能组沟通会和话术学习，20日晚上集中进行话术通关。责任人：xxx （3）21日全员启动会，流程学习、拜访话术等方案；责任人:xxx （4）大早训练 主要内容升级话术学习 责任人：xxx 二早话术通关 责任人：四大处经理。 （5）夕会人员训练 主要训练升级话术 ，责任人：xxx，辅导训练组：xxx 6、报告会现场运作分工表，回馈礼品、签单档次及签单礼品？ 主持 ： 主讲 : 音控 ： 纪律 ： 刷卡 ： 签到 ： 场控 ： 审批 ： 签单礼品档次 1.6万 高档“厨房七件套” 3万 高档“炖锅”一台 5万 “第五套人民币收藏册”一套 10万 第四套+第五套人民币收藏册 20万 第四套+第五套人民币收藏册和养老 养生社区入住名额 7、助手及服务队运作思路，初步人选安排？（具体为那些人要明确） 分为公司服务队和个人助手（客户拥有20份以上）。 个人助手初步选定自己直辖组员 严格按照要求进行培训现场签单给予补贴佣金的20%（门票、礼品由保单拥有者出，签约保单挂在原保单拥有者名下） 公司服务队： 门票由公司承担，签单后保单归伙伴且奖励佣金80%（公司收20%），礼品由伙伴承担。 所有服务队人员严格按照训练没有通关不允许参与活动平台 8、如何防范项目运作风险？ 1、签单项目参与承诺书； 2、会前加强宣导，防范于未然； 3、对于宣传工具、放弃确认函100%回收，未回收按照50元/张收取。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看