全省系统个险渠道岗位培训之 大综合 1 大综合定位 1 综合管理 2 营销人员管理 3 大综合定位 01 大综合定位(1/2) 大综合在个险架构体系中是支撑“三位一体”、“三大平台 ”的坚强后盾，是部门高效运转的后勤保障！ 大综合主责绩效管理功能组的建设，大综合负责的制度经营涉及增员支持，日常管理，绩效管理功能组运作。 以部门整体发展诉求为导向，以资源整合和统筹协调为抓手，以日常管理和风险管控为保障 ，以制度经营和流程管控为核心，以系统运维和信息数据为支撑，努力推进制度建设，强化工作流程、严控风险底线，是个险部不可或缺的“中枢系统”！ 预算 风险 营管 系统 流程 制度 分析、评估、建议 大支持 大决策 大综合 大综合定位(2/2) 人 财 大综合工作价值 综合：渠道职能考核 营管：外勤基本法考核、入离职 综合：渠道预算编制营管：外勤佣金收入 综合：AMIS/收展 营管：制度成本、考核、队伍质态 综合：销售行为风险 营管：实务流程风险 数 规 “掌” “防火墙” “数据库” “大账房” “人事部” 综合管理 02 市公司岗位职责 1 支公司岗位职责 2 岗位评价 3 综 合 管 理 模块 岗组联动 4 综合管理模块岗位设置 销售行为管理职能在专业化支公司落实到人员管理岗。 市公司：综合管理岗位职责 市公司： 1、预算管理。根据公司业务导向及年度工作安排，拟制并分解营业单位个险预算指标； 2、职能考核。牵头完成年度职能考核政策及指标制订工作； 3、331架构推广。推广个险渠道组织架构设置及专业运作水平； 4、绩效管理功能组建设。在相关岗位的统筹下，推进职场（销售团队）绩效管理功能组建设相关工作； 5、风险管控。牵头开展渠道销售行为管理，配合完成渠道销售风险防控； 6、综合事务。承担部门内部综合性工作。 预算管理 职能考核 331推广 绩效管理功能组 风险管控 综合事务 市公司：综合管理岗工作内容及工作标准 市公司：综合管理岗位应知 1、公司政策，办法。 公司个险考核办法等相关政策文件； 公司个险管理办法、预算管理办法及考勤管理办法等相关文件； 公司个险业务发展、队伍建设相关重要政策文件； 公司费用管理规定、险种佣金率、报销流程及相关规定 2、架构设置 公司个险组织架构、机构设置、编制管理、人员管理、薪酬考核等有关政策文件； 3、队伍、业务关键指标的统计口径； 4、监管机构及公司内部关于个险销售行为管理与销售人员资格管理等政策文件； 公司层面 渠道层面 监管层面 市公司：综合管理岗位应会 市公司：综合管理岗位阶段工作要点及关注指标 市公司岗位职责 1 支公司岗位职责 2 岗位评价 3 综 合 管 理 模块 岗组联动 4 支公司：综合管理岗位职责 支公司： 1、预算管理。根据公司业务导向及年度工作安排，拟制并分解职场、拓展部预算目标； 2、绩效管理。制定职场考核评价办法。 3、绩效管理功能组。推动本单位绩效管理功能组建设。 4、风险管控。牵头开展渠道销售行为管理，配合完成渠道销售风险防控； 5、综合事务。承担部门内部综合性工作。 预算管理 绩效管理 绩效管理功能组 风险管控 综合事务。。。。。。以下内容略