二季度第二次视频夕会 0 万一 会议流程 1 2 兼职讲师面试12人，其中4人优秀，1人建议转岗银合；银行拓展专员面试10人，其中3人优秀 中行协议产品 3 4 中行团险方案(半年度） 4 5 中行年金方案（半年度） 5 6 中行年金方案（半年度） 6 7 7 中行二季度目标分解 工行协议产品 8 9 工行半年度方案 9 奖项设置 （一）短险业务 1、目标达成奖：完成短险季度目标的支行，奖励1个培训名额；每超额完成5万元团险保费，追加奖励1个培训名额。 2、客户开拓奖：按累计代理保险手续费收入的25%，直接奖励给经办人员。 10 万一 工行方案（半年度） 10 （二）企业年金 企业年金按照实际到账基金规模给予客户经理一定开拓费用奖励，详见下表 11 11 **行方案 2015年5月1日—2015年12月31日 会议流程 12 一、方案运营时间 2015年1月1日-12月31日 二、实施细则 1、指定项目：指定项目由各单位上报且经市公司团体业务部审核同意，一旦确定，年度内不得更改，各单位指定项目必须有2个，指定项目应以渠道业务为重点。 2、自选项目：自选项目由各单位上报，市公司团体业务部审核同意。各单位自选项目必须有2个以上，自选项目须为2014年度全市保费规模低于20万，经营单位保费规模低于5万，自选项目可于2015年9月30日前更换一次。 2015年度团险渠道创新项目实施方案 三、奖惩措施 1、指定项目：各经营单位分管总、团险部经理合计缴纳5000元创新项目基金（每个指定项目2500元，其中分管总1500元，团险部经理1000元），单个项目达成20万元以上，返还保证金，另按双倍奖励；单个项目达成10万元以上，返还保证金，另按一倍奖励；单个项目达成5万元以上，返还保证金。 2、自选项目：单个项目保费达成5万元以上，奖励经营单位费用2000元；单个项目达成10万元以上，奖励费用4000元；单个项目达成20万元以上，奖励费用7000元。 2015年度团险渠道创新项目实施方案 四、项目运行管理 1、批准的项目需要每月填写《创新项目追踪进度表》，报送市分公司团险部，并在每月的经营分析会上汇报项目进度。对于已经成功签单的项目，请在《创新项目追踪进度表》中备注保单号以供核实，不提供保单号的项目不予以承认。 2、项目变更：对于自选项目，对于因情况变化，年内无法实现产能的，经营单位申报备案，经市分公司团险部审核批准，进行项目更换，项目更换最后的期限为9月30日。 3、本方案由市公司团体业务部负责解释。 2015年度团险渠道创新项目实施方案 一、方案目标 全面推进“三基”建设即： 1、基层：县支公司团险部和销售职场的岗位建设； 2、基本：团险销售队伍建设； 3、基础：团险销售职场的硬件建设 二、考核内容 （一）基层 1、支公司团险部建设 支公司团险部建议设立履行市场拓展、队伍管理、客户服务等职责的岗位，一般员工配备数量参考如下： 部门人员配备 2015年团险渠道“三基”建设方案。。。。。。以下内容略