关于团险渠道转型升级的几点思考 目录 01 02 03 团险渠道转型升级时不我待 深刻把握团险渠道转型升级的丰富内涵 2 统筹处理团险渠道转型升级中的两个关系 ? 面对潜力巨大的市场空间，团险渠道唯有不断推 进转型升级，提升发展能力，才能有效把 握机遇、抢占市场资源、巩固先发优势。 3 1. 团险渠道转型升级时不我待 外部形势使然 ? 保 险业新国十条的颁布以及国家社会经济体制改革的不断深化给保险市场带来了深刻变化， 未来的保险市场空间巨大、资源充沛、需求旺盛。 1. 团险渠道转 型升级时不我待 市场竞争所迫 ? ? 短期险业务的市场主体众多， 不仅有寿险公司还有财产险公 司、养老险公司、健康险公司， 所有保险公司均可参与短期险 业 务的市场竞争。 在众多市场主体参与竞争的形 势下，未来的短险市场竞争会 越来越激烈，短期险业务赔付 率越来越高、展业成本越来越 高、价格越来越低、创费率越 来越低 的“两高两低”现象将 会日益凸现，这将对团险渠道 经营效益带来巨大挑战和压力。 ? ? 同业公司凭借灵活高效的市场 化运作机制以及在细分目标市 场上 的专业化经营优势，对公 司团险渠道的一些重要领域形 成了较大的竞争压力，如：平 安养老在法人业务领域、太平 洋寿险在渠道业务领域、** 养老在职团开拓业务领域等。 必须对同业公司在区域市场、 细分市场通过高度专业化进行 竞争突破的做法做出正面回应， 争取在每个重要的细分市场和 关键领域建立竞争优势。 市场竞争 日趋激烈 同业公司 不容小觑 ? 面对这一不可逆转的市场竞争形势，团险渠道唯有不断转型升级，拓宽业务领域、扩大 盈利来源，才能确保团险渠道始终占据市场领先地位，实现 长期持续健康发展。 4 1. 团险渠道转型升级时不我待 内在发展要求 公司发展战略 要求 ? 在公司的2017 年度工作会 议上，公司党委、总裁室 明确提出了“加快发展、 转型升级、防控风险”的 三大重点任务，并强调要 紧紧抓住“转型升级”这 基层 市场拓展 要求 ? 销售人员需要通过对客户 提供多层次、全方位的产 品服务来增强客户粘性， 留住客户，经营好客户。 团险队伍建设 要求 ? 当前的大发展需要大队伍 来支撑，而期交业务创造 的续期佣金，对队伍留存 并维持队伍快速扩张的成 本具有重要作 用。 个关键，纲举目张，推进 公司在高平台基础上又好 又快发展。集团公司也多 次提出要探索推进团险渠 道的 转型升级。 ? 面对公司上下的热切期待，团险渠道唯有不断推进转型升级，强化担当、积极有为，才 能更好顺应自身内在发展的各项要求，不断促进渠道自身的建设和发 展。 5 目录 01 02 03 团险渠道转型升级时不我待 深刻把握团险渠道转型升级的丰富内涵 6 统筹处理团险渠道转型升级中的两个关系 7 ? 团险渠道的转型升级要围绕公司“重价值、强队 伍 、优结构 、稳增长 、防风险 ” 的经营方针， 按照“大团险，大队伍，大效益，大数据，大服 务，大发展”的“六大”发展要求，进一步深化 丰富自身角色定位内涵，在整个保险行业发展上 升到国家战略的 浪潮中，发挥优势、乘势而上， 积极融入国家经济社会发展和参与社会保障体系 建设，在努力承接政府转移管理职能、做好民生 保障服务的过程中，不断实现渠道新的价值和 使 命，最终达到为公司“创造保费、创造价值、创 造费用、创造利润”。 创 造 费 用 创 造 价 值 创造保费 创造利润 2. 深刻把握团险渠道 转型升级的丰富内涵 转变观念、放大格局，深刻领会团险渠道新的职责使命 。。。。。。以下内容略