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国寿2016版营销员品质管理办法宣导18页PPT

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更新时间:2021/12/17(发布于山东)

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文本描述
品 质 管 理 制 度 经 营 品 质 先 行 《保险营销员品质管理实施细则(2016年版)》 品质管理实施细则宣导版 (具体以(国寿人险苏发〔2016〕98号为准) 通过对营销员职责履行情况和业务品质进行综合考评,确定与其委托报酬挂钩的品质系数,从而调整其委托报酬发放标准,以充分激发营销队伍扩张动力。 绩效 履职 VS 为加强营销团队的日常管理和基础建设,促进营销队伍形成良好的行为规范和工作模式,推动主管切实履行各项管理职责 制定本办法的意义与目的 业务品质 新人 业务系列 主 管 系 列 业 务 系 列 品质考核的对象及方式 基础分+加减分 注:参会、履职测评合格是基本 民主 测评 主管本人 增员 主管本人 参会 主管本人 长险举绩 主管直辖组 三体创标 主管系列人员管理品质考核 公司每月对各级主管本人参会、增员、长险举绩进行考核,同时将主管直辖组三体创标结果纳入主管品质考核中。 3 主管系列人员管理品质考核 主管品质管理按月考核 每月固定基础分100分 主管不履职或经民主测评不合格 Concept 主管本人当月参会率低于50% 主管系列人员管理品质考核 出现任意一种情况,当月主管品质管理得分不得高于50分,最低0分!!! 主管本人当月成功增员1人加10分 成功增员2人加20分 成功增员3人及以上加30分 主管本人当月有新增或3个月内有成功增员,当月不扣分 主管本人当月无新增且6个月内无成功增员减50分 主管本人当月无新增且3个月内无成功增员减20分 主管系列人员管理品质考核 加分 减分 不扣分 注:1、主管当月有新增是指主管当月推荐新人且成功上代码(新人须为首次签约)。 2、主管成功增员指直接推荐的新人首次签约且在3个月内FYC累计达到1Q,若新人在签约结算日后签约的,可从次月往后累计3个月。 8 主管系列人员管理品质考核 注:主管直辖组三体创标结果以标建结果为准 01 主管本人月参会率未达到70%的减20分, 主管本人月参会率未达到60%的减30分 主管本人当月参会率低于50%,品质系数最高为50分,最低为0分 02 主管系列人员管理品质考核 减分 注:主管参会是指主管本人参加公司早会、培训、公司活动的情况,主管本人月参会率=当月主管本人实参会次数/当月主管本人应参会次数×100%,参会以参会系统数据为准。 主管本人当月长险未举绩的减10分 Concept 主管本人当月长险举绩且FYC达1Q的加5分 主管系列人员管理品质考核 注:主管长险举绩标准参照基本法中的相关规则进行统计 02 内容说明内容说明 内容说明内容说明 履职测评 参会与履职测评专项考核 对于月度平均得分60分(含)以上为合格;月度平均得分低于60分的主管,测评为不合格。 月度测评不合格:。。。。。。以下内容略