第四章职级和职责
第十二条保险营销员分为两个系列：
（一）业务员系列：分为业务员、业务主任、业务经理、高级业务经理四级
（二）主管系列：分为组经理、分处经理、处经理、分部经理、部经理五级
第十三条业务员系列和主管系列之间可以相互转换：
（一）业务经理和高级业务经理符合晋升组经理条件的可申请转为组经理
（二）各级主管可根据本人业绩申请转为业务主任、业务经理或高级业务经理（组经理转系列为高级业务经理须任组经理满6个月）
第十四条 业务员系列人员和主管系列人员转系列的程序：
（一）由本人填写《中国人寿保险股份有限公司保险营销员转换系列职级变动申请审批表》，向公司书面提出转换系列申请
（二）保险营销员转换系列需征得本人直接主管的同意
（三）营销（分）部经理审核同意
（四）保险营销员转换系列由市分公司审核批准（业务员系列人员转换主管系列必须通过晋升组经理综合测评和培训考试合格），再由公司根据本人最近考核结果确定其转换系列后的相应职级，并在其所在营销（分）部予以公布
第十九条 各级保险营销员可以享受的委托报酬如下表所示：
项目名称
业务员
业务
主任
业务
经理
高级业务经理
组
经理
分处经理
处
经理
分部
经理
部
经理
各职级
比较
佣 金
√
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√
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√
√
√
业务员比例不同
展业津贴
√
√
比例不同
新人津贴
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√
√
√
仅新人有
晋升业务主任奖金
√
仅新人有
绩优新人奖
√
仅新人有
推荐新人奖
√
√
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√
比例相同
直接增员奖
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√
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√
比例相同
育成新人奖
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比例不同
管理津贴
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√
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√
比例相同不同
职务津贴
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比例不同
育成津贴
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√
√
比例不同
培育组经理奖
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√
仅组、分处经理有比例不同
责任津贴
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√
√
基数不同
公司对核发各项津贴和奖金之前终止保险代理合同的人员，不予支付各项津贴和奖金
第二十条佣金——按《中国人寿保险股份有限公司河北省分公司保险营销员代理手续费支付规定》执行
“与公司签订保险代理合同的保险营销员，在第一个考核期内FYC未达到1Q前，其佣金或代理手续费按正常支付标准的80%支付；在第一个考核期内达1Q以后，其佣金或代理手续费按正常支付标准的100%支付。”
在职级维持考核中，业务主任在第一个延长考核期未通过的，第二个和第三个延长考核期内其首年佣金和续期佣金按规定标准的80％发放；第二个延长考核期结束达到职级维持考核条件的，在次季度首月补发上季度扣除的佣金
第二个延长考核期结束仍未通过的，第三个延长考核期内其首年佣金和续期佣金按规定标准的80％发放；第三个延长考核期结束达到职级维持考核条件的，在次季度首月只补发上季扣除的佣金，但第二个延长考核期内扣除的佣金不再补发
第二十一条展业津贴
（一）发放对象：业务经理和高级业务经理
（二）发放时间：按季度发放
（三）发放办法：
展业津贴 = 保险营销员最近3个月累计FYC×展业津贴比例
展业津贴比例如下表：
保险营销员
最近3个月累计FYC
展业津贴比例（%）
业务经理
高级业务经理
5Q以下（不含）0
5Q（含）～10Q6
10Q（含）～ 20Q12
20Q（含）～ 30Q14
30Q（含）～ 40Q16
40Q（含）以上18
第二十一条新人委托报酬
（一）新人津贴
1、发放对象：首次与公司签订代理合同的保险营销员
2、发放时间：以新人合同有效为发放条件，按其当月FYC每月计发，最多发放6个月
3、发放办法：每月按下表进行发放
时间
考核标准（当月FYC）
新人津贴
第1—3个月
低于0.3Q
0元
0．3Q（含）——1Q
400元
1Q（含）——2Q
600元
2Q（含）——3Q
800元
3Q（含）以上
1000元
第4—6个月
低于0.5Q
0元
0．5Q（含）——1Q
400元
1Q（含）——2Q
600元
2Q（含）——4Q
800元
4Q（含）以上
1000元
4、分公司可根据实际管理需要，增加新人参加公司培训、晨夕会情况等相关指标，作为新人津贴发放条件
（二）晋升业务主任奖金
1、发放对象：首次与公司签订代理合同的保险营销员
2、发放时间：新人签订代理合同第7个月时
3、发放办法：以新人合同有效为发放条件，若其签订代理合同6个月内晋升为业务主任，且最近3个月FYC累计达到1.2Q，则在第7个月时，公司向该新人一次性计发500元人民币晋升业务主任奖金
（三）绩优新人奖
1、发放对象：首次与公司签订代理合同的保险营销员
2、发放时间：新人签订代理合同第13个月时
3、发放办法：以新人合同有效为发放条件，若其最近6个月个人FYC累计达到6Q，且最近一次考核达到业务主任及以上职级的维持或晋升条件，则在第13个月时，公司按照下表进行发放
最近6个月个人FYC累计
绩优新人奖
低于6Q
0元
6Q（含）～8Q
500元
8Q（含）～10Q
600元
10Q（含）～12Q
800元
12Q以上
1000元
第二十三条增员奖励
分别设“推荐新人奖”、“直接增员奖”和“育成新人奖”三个奖项。针对同一个新人，公