做好新人三项工作持续提升团队三转 2011年毕业于**大学 个人经历 2012年3月—2014年3月 ****分公司业务员、业务经理 2014年3月至今 ****分公司**中心支公司辅专 24期辅导专员培训班学员 **分公司**个险管理本部 ** 2015年三转数据展示 不同月份不同批次新人三转差异很大 思 考 谁最想让新人转正？ 我们了解我们的新人吗？ 新人转正的困难在哪里？ 新人三转的认识 新人三转是个系统工程——精进每个环节 离不开公司的大环境——做好公司要求的 （尖峰特训营、新人应知应会手册、早早会、1357开单等） 我做的三项工作 目 录 关注——无时不在 反馈——及时有效 推动——形成习惯 一、面试前及面试 新人主要来源： 准晋升人员 通过面试开始关注优秀新人 二、代资考（1/2） 问题 新人越来越多，人都对不上号 感受 离团队越来越远，新人成为负担， 我如何推动？ 二、代资考（2/2） 改变 关注代资考班 代资考是新人了解团队，融入团队非常重要的一环 通过代资考让新人有问题先找我 了解新人，建立信任 三、新人无小事 迎新专项会 主要流程： 培训回顾、优秀分享、新人介绍、营业区文化 衔接训练 建立小组、选举班委 让新人带动新人 成 果 8月份之后 新人三转逐步提升 目 录 关注——无时不在 反馈——及时有效 推动——形成习惯 我对反馈的认知改变 未及时反馈 想法：出勤不好不敢反馈 结果：衔训出勤差、高经埋怨、领导不满意，自己心灰意冷 及时反馈出勤及学习状况后 高经重视，推动新人参加，效果提升，自己价值体现 通过反馈表达诉求 做个卓越的“表哥” 数据反馈之四个形式（开单、底薪、转正等） ： 文字版—及时的氛围短信 图片版—PPT另存为图片 PDF版—EXCEL表另存为图片 打印版—每天早会前下发数据、重要事项通知书 通过数据整理更加了解团队，通过反馈让新人受重视 活动参与情况反馈 目 录 关注——无时不在 反馈——及时有效 推动——形成习惯 让追踪成为一种习惯 动作： 电话沟通 新人早早会 新人夕会 上岗表彰 新人贺报、表彰 晋升加油站 工具：手机的工作提醒 追踪对象 准晋升——寻找优秀新人，能转正新人 新人——关心为主，追踪过程：访量、出勤 主管——新人底薪、转正、陪访 高经——部门数据，新人活动率 上岗面谈 面谈内容： 出勤、底薪、转正、晋升 要点： 树立从业价值观 收入倒推分解转正目标 要求： 上岗必须经过营业区面谈 参与人员： 新人及推荐人。。。。。。以下内容略