黄金三讲一促成 百人团队一定成 ** 区域总监 1999年十二月三日加入**2000年六月进入公司精英俱乐部至今，精英俱乐部秘书长 2 001年获得市公司金质奖章二等奖 2000-2004连四年获季度之星 2002年获得省公司金质奖章，2002世界华人寿险大会铜龙奖 2003年MDRT初级会员至今 2004年市公司业务先锋奖 2 005年最佳团队主管奖 2006年省公司金质奖章二等奖 2007年08、09开门红百万之星 2008年开门红第一，全年FYC第二名 连续多年参加海内外高峰会 2011年-2014年连续多年省公 司主管鼎龙奖 2013年开门红业绩第一名 公司导师团金牌讲师 2 我的组织发展理念 定位：寿险企业家 理念：创业者的心态 唯有坚持常态增员才能带来团队持续发展 ！ 3 想增什么样人？ 有企图心、想发展的 有人脉的 有一定经济基础的 有销售经验的 。。。。。。 找易留存、可培养的人 4 增员定位 一个 标准： 三年工作经验 Why？ 1、有人脉 2、有一定经济基础 3、三年选择换工作，说明有人生思考和规划（有企图心） 4、对销售行业有认知 5 我的方法 6 讲行业 1 2 1 3 1 Your title 黄金三讲 讲市场 讲可持续发展 7 面谈前——树立正确的理念 面谈就是对准增员做一次 职 涯 规划 8 你觉得保险是什么行业？ 很多人会回答：服务业、朝阳行业。。。。。。 曾经做过的也问 1 讲行业 9 行业的界定——金 融 行业 银行80年代 证 券90年代 21世纪理财时代 金融行业主要包括银行、证券、保险。为什么保险排在最后，因为它正处于黄金发展期。80年代发展银行业，90年代发展证券业，21世纪理财时 代发展保险业。不管选择什么行业，你都会考虑几点： 第一，是行业前景，第二，是市场需求，第三看是否有可持续发展空间。 10 Your title 黄金三讲 11 讲 市场的需求 600% 1、讲一个数字 保险的功用：生老病死财、子女教育 一生需要6张保单 无论你找什么样的行业，都要考虑市场需求的问题，找市场需求大的行业。 保险的市场需求600%，看一个产品的市场需求主要看功能，保险的功能是：解决生老病死财，子女教育；人一生中一定面临生老病死的问题，需求决定一个人一生中至少需要6张保 单。 12 举例说明：化妆品行业 2、画一张图——市场需求分析图 50%（男） 50%（女） 老人不用 小孩不用 农村不用 城市用 说到市场需求 ，我给你举个例子。画张图就知道了，我们同样用销售来看市场。化妆品接触过吧，男人不用女人用，市场需求去一半，它的功能是提升外在形象，用不用都没关系；女性中，老 的不用小的不用市场去掉2/3，中间的部分，农村的不用城市用，市场需求仅10%，当然卖化妆品会不会成功，肯定会，因为存在即合理，但市场需求决定了发展前景，那么这个行 业的市场需求还剩多少？ 13。。。。。。以下内容略