基层主管成长之路——掌握政策 快速晋升前言：寿险营销阶段划分第一阶段：做单打天下（96年上—99年上）特征：宣传与展业为主，短视近利，永续经营观念和长期生存意识淡薄，偏重展业技能研练，着重短期获利，展业行为很不规范，忽视增员技巧和组织拓展能力的提升。偏向竞赛激励，营销基本法处于探索阶段，不够成熟和完备，制度激励不明显。（第一次革命时期）