拒绝话术汇编
拒绝处理=认同+赞美+（叙述）+反问
借口篇（一）
准主顾常用比真正理由还多的借口拒绝投保。
1．老公不同意(老婆不同意)。
您老婆不同意是可以理解的，因为她和您一样开始是不太了解保险，不如约个时间我当面向她讲保险的内容，您看星期一还是星期二?


按平均寿命计算，通常做太太的寿命会长5到7年，做太太的应该没有反对保险的道理，这是您送给太太的一份珍贵的礼物，她内心一定会感激您的体贴，同时会增强她对您的信赖感，您觉得呢？
是吗?这么重大的事是应该与先生商量的，不过最关键的是您自己觉得如何，连您自己都不理解，更不用说您老公了，如果您觉得确实有保障，那么我想，您的老公及家人肯定不会拒绝您给予他们的一片爱心，您说是不是？
事实上，先生买保险最大的受益者是太太，如果她有意见我想一定是对保险还不太了解，这样吧，让我向她当面说明，她有不清楚的地方可以提出来当面沟通，好吗?
2．我家里现在很有钱，不需要购买保险作保障。
您的车子有没有车险？房子有没有财产险？ 那您为什么没有保险呢? 你觉得是人重要，还是财产重要呢？
恭喜您现在经济上有实力，这么富有，不过请问您在10年前能想到您有这样的身价吗? 将来我们的生活中会不会出现一些事情影响我们? 如果我们能够通过保险来捍卫您的果实，您觉得怎么样？
3．等一段时间再说吧。
当然啦，这是一张长期的契约，考虑也是非常重要的，只不过，到时候不知道我还能不能来见你，因为风险无时不在啊，您说是不是？
4．上班时间不谈别的。
那完全以，我们在下班后约个时间吧！晚上8点还是9点方便一些呢?
您这么忙碌是为了什么呢?一一一一(引入另—话术，切入保险。)
5．考虑考虑。
您说的很对， 但是保险有一个很大的特点：随着年龄的增加，买同样的保障就必须花更多的钱，有很多人，考虑好了，但是保险公司却不卖给他保险了（健康方面）。基于以上两点，还考虑什么呢？
先生，您是考虑我能服务多久? 还是考虑我是否值得信任？(转移话题)
您说的很有道理，如果去医院看医生，是听您的还是听医生的？如果打官司，使听律师的还是听您的？为什么？您说的很对，因为医生、律师专业，在保险这一行业里暂时我比您内行，您完全可以把您的问题提出来，让我们来分析—下，好吗？
6．资料没时间看，不买了。
那么您可不可以现在就浏览一下资料？有问题我当面解释，了解清楚后再决定，好吗?
当然您事业做的那么大，是很忙，不过有没有想过您忙是为什么，您应该关心您自己和自己的家庭幸福，因为您忙也是为了这个，您说是不是？
您的好朋友早就告诉过我，您的事业做得很大，所以昨天我才会先打电话来和您约现在这个时间，既然我已经来了，希望能用20分钟的时间，来让您了解一个幸。。。。。。以下内容略