“我正在准备钱买房子”“我现在正打算买车”“孩子今年上大学，正等着用钱”……客户此类的理由和借口太多太多了，总之一句话：“我现在顾不上买保险！”从某个角度讲，这的确是个“暂时”不买保险的充分理由。 但是，作为寿险收展员的职责就是要想方设法打通客户的固有观念，让他感觉到购买保险与买房买车、攒钱供孩子上大学是同等的重要，甚至更重要，不是以后再买，而是现在就应当买。