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泰康保险爱家之约拒绝话术应用培训教程(22页).rar

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更新时间:2018/5/9(发布于广东)

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文本描述
战斗月爱家行动目录一、齐唱司歌二、爱家战斗三、专题分享泰康永远目录一、齐唱司歌二、爱家战斗三、专题分享本资料来自 www.m448战斗已打响 你准备好了吗?贺报成都郊县 截止6月2日24:00单日受理爱家之约超过260件,保费超过100万,望再接再厉,勇创新高。贺报南充中支 截止6月2日24:00单日受理爱家之约超过220件,保费超过100万,望再接再厉,勇创新高。目录一、齐唱司歌二、爱家战斗三、专题分享——爱家无拒绝有储蓄—不需要保险业:我明白,很多人都认为自己有足够的储蓄,就不用买保险了。其实除了这个原因,还有没有其他原因呢?客:没有了业:我想问一下你的储蓄是存在银行里的吗?是定期还是活期呢?客:一个定期帐户一个活期帐户。业:我想您很多时候都根据自己的需要,把这个帐户的钱转到另外的一个帐户上,不过,不管您怎样调动,钱依然是您的,是吗?客:是啊。业:我现在介绍您在泰康开个帐户,只要您每月在这个帐户里存上XXX元,我们公司会帮您存起来。万一将来有事。就算只存一期的保险费,泰康都会给您一笔保险金,从而可以保证您及家人以后的生活,但如果您用储蓄的方法来累积这笔钱,就要好长的时间。客:的确是这样业:陈先生看一看这个通讯地址对不对,我们以后会将您的一些材料寄到这个地址拒绝处理有公司福利—不需要业;这样看来,您公司很注重员工的保障和福利,也证明您对公司的价值。业:但除了这个原因,还有没有其他原因呢?客:没有了。业:其实站在自己的立场来看,我们可以留意一下这几点,第一公司提供的社会保险计划虽然好,但它只能保证基本生活需要,而且我们也很难说一辈子在同一间公司工作。一份个人保险,除了可以弥补社会保险的不足,更可以满足您的个人需要。客:您讲得有些道理。业:我们公司需要知道您的健康资料,请问您的身高和体重是多少?拒绝处理与家人商量—不用急业:您很尊重您的太太。客:没有啦业:陈先生,其实您现在参加的这份保险正是为您的太太和孩子提供了一份保障,是您爱他们的表现。万一将来有什么事情发生,他们也不需担心日后的生活。这样一份计划,您说您太太怎么会拒绝呢?业:不过,就算您太太觉得需要这样一份保险,相信她也不好意思开口赞成,怕您误会一笔保险金比您更重要,我想您不愿让您太太尴尬吧业:陈先生,您的身份证给我看一下好吗? 拒绝处理年纪轻—不用急客:虽然您向我解释了保险对我很重要,我也很认同,单位现在还年轻,不如过两年再说。业:(聆听反应)业:陈先生,我有很多你年轻的客户都有您这种想法,有个客户甚至叫我在他40岁生日时才找他呢?业:除此之外,还有没有其他原因呢?客:我现在年轻,又健康,怎么会有事呢?业:陈先生,其实正因为您现在年轻,我就更加鼓励您尽早开始您的财务管理计划。第一因为您的年纪轻,您所存入的保费低,如果 您迟几年再考虑的话,保费就会更贵。第二如果您年纪大了,身体健康状况又不好的话,保险公司未必会接受您的投保,那您说是不是越年轻投保越好呢?客:是的。业:陈先生,您的名字是人民的“民”,还是明白的 “明”字呢?拒绝处理