扩面提质，快速扩张 汇报大纲 团队整体介绍 增员具体举措 自主经营运作 三季度目标及措施 团队介绍 **部， 2016年1月1日开始独立自主经营，年初出发人数76人，主管4人，处经理1人、高级组经理1人、组经理2人。 通过半年的独立自主经营，建立功能组，团队得到有效一定的发展。现有持证人力100人，主管8人，处经理1人，高级组经理3人，组经理4人。 队伍的发展也促进了业务的发展，截至2016年7月29日，我部十年期达成416.41万，全年目标506万，达成率82.28%。 数据盘点 2016年1月份初出发人数：76人，二季度末持证人力：100人 一季度增员21人，二季度增员31人，合计52 人，月均增员率11.4% 二季度本人增员6人，主管增员增员30人（含晋升主管） 其中：四月份增员8人，金领3人 五月份增员7人，金领1人 六月份增员16人，金领5人 2016年 1-6月增员 合计52人，其中入司一年内新人增员19人，贡献度达36.5% 2016年10年期 1-6月：380万，其中入司一年内新人102万，贡献度达27% 新人是团队的新鲜血液 数据盘点 团队现有主管8人 二季度晋升三名组经理，晋级二名高级组经理 数据盘点 二、团队队伍建设具体举措 常态+金领 1、坚持召开干早，统一主管思想，更利于早会发动增员。 2、通过组织架构路演晋升利益让主管和精英渴望增员，渴望晋升晋级。 3、充分发挥功能小组的能动性，由主管牵头的增员功能小组负责组织人才市场招募安排和增员追踪，组织汇总学习增员方法和话术。组织新人学习、育成。 常态增员 具体举措 4、坚持形成增员习惯。通过每周的增员早会，学习新增（基本法利益、增员的方法、增员的来源、增员的话术等等），让更多的人有增员意识，紧跟公司常态创说会，部门常态化面试，每天保持2人左右。 5、积极申报经理人俱乐部，让更多的人加入组织发展，通过基本法、方案利益吸引。 具体举措 常态增员 为什么如此看重金领招募？ 1、市场中80后、90后的年轻客户群体越来越多，我们团队需要有一支年轻的队伍去适应市场、服务这个群体。 2、智能化的销售已走进寿险，团队需要年轻人带来新知识、新活力。 3、团队自主经营的需要。 金领招募 具体举措 借势二季度鑫账户专员招募平台（例：4月底市公司举办的两场鑫账户专员招募，全员发动，合计参会34人。） 择优金领招募，利益引导 主要人群： 个体工商户（有销售经验和客户群） 老板的家属（有时间、有资源） 年轻人（渴望高收入） 新人带单录入 吸引做久做强 具体举措 金领招募。。。。。。以下内容略