郑铁斌 入司时间 所属机构 目前职级 增员亮点 20120609 本级 高级营销经理 9月直增上号1人，育成一个 小组，新筹千里马一个小组，晋升分区经理 故事分享 当我进入这个公司之前，我一直都在**铁路段上班，那时候我的师傅谌乐凯也就是我当时的同事告诉我他在保险公司 上班。问了我有没有兴趣去保险公司了解一下，而我也没有什么想法就去了，没有想到的是第一次去参加新人班的时候给我感触非常深刻，特别是我们这种在铁路段上班的，会经 常看到一些意外或者疾病在车上发生。所有毫不犹豫的我就加入了富德生命人寿保险公司，而且对于我非常热爱的产品我会不断的研究以及和同业公司去做对比，找出其中产品的 一些不一样的优势。虽然我的师傅谌乐开现在已经离开了这个公司，但是我也非常感谢我的师傅把我带到这个公司，同时现在也非常感谢公司对我的帮助，让我更加的有信心去晋 升分区经理以及怎么样去辅导我的团队。 话术分享 话术一：增员要成为自己的一种不可缺少的习惯!当你去尝试增员的时候会遇到许多的困难，有可能准增员会让你难 堪也会让你一个好的朋友就会变得不再联系，但是如果我们不去尝试增员的话那么肯定会一事无成。 当你增员的时候要去聆听准增员的想法，好去把握应对。对于准增员谈出自己 的想法，先不要去给与评判，要做出肯定的回答，再慢慢的引导。把增员作为自己的一种习惯 增员是一种习惯 话术分享 话术二: 是的，你提出的问题非常好，恭喜 你会有这样的回答。我曾经也和你一样，也觉得我原来的工作也很满意，但是过了几年之后，回过头看看这几年我自己有什么成长，感觉和之前是一样的。原来会做的事情现在也 是一样，只是增加了自己阅历，而且现在的变化太大了，已经快赶不上节奏了。如果现在你很满意现在的工作的话，如果有一个机会能够换一个更好的工作，你愿意不愿意？ 增员是一种习惯 重要举措 1、在七月份的时候晋升高级营销经理，八月份就想到要晋升分区经理，所以自己的意愿要先调动起来，才能启动组员的意愿 2、在八月份的时候 通过自己的增员把他们的资源都调动起来，然后把新人的出勤津贴的方案给他们宣导。 3、每天给伙伴们大追踪电话，利用好微信平台，每天学习到新知识，让他们在微信群里通 关，增加他们的专业技能。 4、辅导、陪访新员，以及借助公司的力量来帮助自己 经营感悟 1、人不要等明天,因为没有人知道自己有没有明天 2、不需要管别人说什么， 做自己的事情就好 3、对自己对别人都要用心。 。。。。。。以下内容略