X光灿烂
——**个险渠道2018年一季度开门红十年期业务竞赛方案
2018年是**市分公司深化改革、转型突破的一年，也是领先同业、拉大差距的 一年，更是充满机遇、值得期待的一年。而一季度是2018年的开局之季，开门红则全年红，其中十年期交首次挑战1.5亿平台，为全年进入3亿元平台打好首仗。
为赢得2018年 的主动权，打好开局之战，特制定“X光灿烂”**个险渠道2018年一季度开门红十年期业务竞赛方案，具体内容如下：
一、竞赛目标
10年期及以上首年期交保费必达目标 15000万元，挑战16500万元，卓越目标18000元；短期险保费1800万元。

各经营单位目标（单位：万元）见下表：
单位
10年期及以上期交
短险


 必达目标
挑战目标
卓越目标









































































 二、竞赛阶段
主题
时间
目标进度
举绩进度
工作要点

首爆日
2018.1.1一2018.1.19
2000万
15%
学习、培训、启动；各单位运作平台，通过首爆节点快速实现举绩

首爆周
2018.1.20—2018.1.26
4500 万
25%
市公司尖端运作，各单位高频率平台

决胜205
2018.1.27—2018.2.5
7500万
45%
决胜205，人人收入万元

假日经营
2018.2.6—2018.2.15
8000万
10%
春节假日经营

蓄势启动
2018.2.15—2018.2.29
10000万
20%
客户积累，再次启动

 开门红冲刺
2018.3.1—2018.3.31
冲刺卓越目标
45%
X福年年最后冲刺

三、十年期及以上保费竞赛激励
（一）经营单位层面
1、客户经营奖 励
根据各经营单位一季度10年期及以上期交保费实绩，按照保费达成数×0.6％，给予经营单位客户经营费用支持，各单位需要配套到“诚意客户大拜访”以及一季度客户经营 活动中。各单位客户经营方案需要提前向市公司报备审批，审批通过后市分公司按照各单位10年期及以上期交保费目标数×0.6％先行预发。
注：达成一季度短险目标的单位， 获得的客户经营费用上浮10%。
2、单位达标奖励
根据各经营单位一季度10年期及以上期交保费实绩，按照保费达成情况及奖励标准给予单位达标费用奖励。
费用奖励 =10年期及以上期交保费达成数×奖励系数
费用奖励标准见下表：
10年期及以上期交保费达成
达成必达目标
达成挑战目标
达成卓越目标

奖励系 数
0.4%
0.6%
超过卓越目标以上的部分奖励系数0.8%，卓越目标部分奖励系数0.6%

3、省公司十年期秒杀绩效奖励
对于在2018年3月10日秒杀10年期及 以上期交卓越目标、挑战目。。。。。。以下内容略